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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧二:说客户愿意听的 张利民
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- [销售技巧] 利民销售实战技巧一:复述 张利民
- 张利民,利民销售实战技巧一:复述,客户在电话里说道:“你们的课程主要内容简单用两分钟给我说说。”普通的销售人员就会开口就讲,讲到两分钟后,客户一般就会说这个课程是他们不需要的,或者问第二个问题:“这个课程多少钱?”“XX钱”普通销售人员就会直接回答。以上是我经常看到的场景,这...
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- [电话营销] 利民教练:销售技巧七:接听话术 张利民
- 张利民,利民教练:销售技巧七:接听话术,电话铃响过二声,(深呼吸,微笑,打开心)……A、一般性的电话呼入:销售人员:您好,XXX公司,我是利民,请问有什么可以帮您吗?/请问有什么可以为您服务的?客户:我找……销售人员:好的,不过很抱歉,张总正在...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧六:说什么才是客户 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧六:说什么才是客户需要的(下),6、赞美和认可。所有都有这个重要的需求,让自己的成就被人认可。“每个人都喜欢表扬”。当你让目标客户相信自己使用了产品或服务后而获得更多的认可,那么对价格的排斥就会削减。7、权利、影响力和受欢迎程度。这在精神...
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- [销售技巧] 利民教练 销售技巧四:说 张利民
- 张利民,利民教练 销售技巧四:说,销售就是把产品告诉别人,通过销售人员的说,最后客户购买。如何说才是有效的呢?曾经有销售人员是一股脑的解说商品的功能,特性,也经常看到他们口若悬河,让客户没有说话的余地,最后舒服了销售人员自己的嘴,搞笑的是,当回到公司主管问起,今天的销售...
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- [电话营销] 利民教练:销售技巧八:应对前台的八个策略(下) 张利民
- 张利民,利民教练:销售技巧八:应对前台的八个策略(下),5)使出怪招,迂回前进;让接电话的人措手不及,不要让自己听起来就象推销员,要使出些怪招让对方失去戒心。--例如:对方:"这是某某公司,您好!"你:"嗨!张先生在吗?"对方:"请问你是哪家公司?"你:...
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- [电话营销] 利民教练:销售技巧八:应对前台的八个策略(上) 张利民
- 张利民,利民教练:销售技巧八:应对前台的八个策略(上),销售人员在电话行销中经常遭受到前台或者秘书的拒绝,而找不到最终的决策人,在这里分享一些诀窍,了解人性和心理学,获得见面的机会。找到适合个人风格的方法,找到更多应对的策略。1)放下恐惧;--想象对方只是想进一步了解你,以便好...
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- [激励机制] 王荣利原创财经励志少儿寓言故事:谁是最聪明的猴子 王荣利
- 王荣利,王荣利原创财经励志少儿寓言故事:谁是最聪明的猴子?(连载2),一、算术很久很久以前,在遥远的茫茫大海上,有一座小岛。小岛上有山有水,气候适宜,绿树成林,花果盛开,好似世外桃源一般。在这座美丽的小岛上,有一对猴子夫妇,他们带着他们出生的四只小猴子,一起快乐地生活在这座...
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- [激励机制] 王荣利原创财经励志少儿寓言故事:谁是最聪明的猴子 王荣利
- 王荣利,王荣利原创财经励志少儿寓言故事:谁是最聪明的猴子?(连载1),谁是最聪明的猴子?王荣利著一个揭示了培养人才、识别人才、使用人才、对待人才的规律的寓言故事一个让你最快发现人才、成为人才、发挥才干、走向成功的趣味寓言故事《谁是最聪明的猴子》内容简介:一座猴岛上,猴爸猴妈...
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- [激励机制] 王荣利原创财经励志少儿寓言故事:谁是最聪明的猴子 王荣利
- 王荣利,王荣利原创财经励志少儿寓言故事:谁是最聪明的猴子?(连载5),谁是最聪明的猴子?王荣利著四、乘乘乘乘的日子既不同于加加,也不同于减减。他有着自己的主见。乘乘最喜欢的是乘法,运用最熟练的也是乘法。所以对于有数量的东西,他都喜欢用乘法乘来乘去计算着到底能够得出多少的数量...
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