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- [品牌战略] 做品牌的八大“怪思想”(下) 谢付亮
- 谢付亮,做品牌的八大“怪思想”(下),今年中国经济在国际国内多重因素冲击下,通胀居高不下,出口放缓,贸易顺差减少,同时GDP增幅明显下滑,全球经济衰退的寒冬正袭击中国。在寒流突袭下,中国中小企业更是举步维艰,品牌成了众多中小企业崛起的正道。由此,品牌呼声越来越高,但用常规性思...
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- [营销战略] 特许模式的第三种道路 文志宏
- 文志宏,特许模式的第三种道路,特许模式的第三条道路作者:文志宏,和君咨询集团合伙人兼连锁研究中心总监原载《销售与市场》(渠道版)案例背景TS是一家美容化妆品企业,原有日化线和专业线两大类产品。日化线产品主要通过商超终端进行销售,专业线产品主要通过美容院终端销售。经过三年研发,...
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- [市场营销] 金融危机下家具营销八大策略 黄继毅
- 黄继毅,金融危机下家具营销八大策略,自2008年底从美国暴发的金融危机波及全球之后,中国的消费者已经感到自己收入也受到严重影响,感觉自己也将越来越穷,于是,在消费时已经不再像从前那样大手大脚了。特别是人们对房地产消费的快速下滑,直接影响到家具企业的生存与发展。据零点研究咨询集团...
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- [渠道管理] 品牌联盟与渠道异化 郑新安
- 郑新安,品牌联盟与渠道异化,品牌联盟是产品间相互借势的好方法,有差异性的品牌,有互补性的品牌,相互之间可以形成联盟关系,以达到双赢的结果。根据一项推测显示,2005年跨国公司大约30%的收入直接来自于联盟—这个数字,在1980年只有2%。可见联盟的力量有多大。那么,什么是联盟呢?联盟是...
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- [领导艺术] 如何用实战实效提升营销服务品质? 于斐
- 于斐,如何用实战实效提升营销服务品质?,有关资料显示,我国已批准的保健品有3000多个,但真正占市场份额的不足百个。究其原因,这与保健品市场的日趋成熟,国家政策对行业管理制度的完善有关。如今,消费者对保健品需求日趋理智化,不再是跟风、追随潮流似的购买,更多的是开始注重产品的功效...
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- [营销案例] 电动车招商为何越招越“伤”? 高乃龙
- 高乃龙,电动车招商为何越招越“伤”?,电动车作为一个不成熟的产业,近几年在我国发展迅猛。产销规模从2001年的40万辆,生产企业只有400多家,递增到2002年的160万辆,2004年的675万辆,2005年的960万辆,2006年的1000万辆,市场保有量在2000万辆左右,生产企业高达2000...
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- [市场营销] 如何做精终端陈列 文力军
- 文力军,如何做精终端陈列,如何做精终端陈列?________________________________________终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可...
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- [品牌战略] 建立家具企业的品牌基础 黄继毅
- 黄继毅,建立家具企业的品牌基础,早在2007年,黄继毅就已经从营销的角度把全国的家具产品划分为四大类型,即品质家具、适用家具、诚信家具和服务家具。也就是有的家具企业以品质吸引消费者,有的企业的适用来满足消费者,有的企业则以诚信来赢得消费者,还有的企业则通过服务来安抚消费者。各有...
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- [营销案例] 厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式 黄静
- 黄静,厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式, 厂家如何操作从“直供”转换到经销商模式 在渠道扁平化的浪潮中,很多企业都选择与终端做直供,随着市场竞争的加剧,操作成本的加大,管理难度的复杂化,越来越多的厂...
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- [领导艺术] 伊利:“世博牛奶”领跑乳业的成功之秘 李文武
- 李文武,伊利:“世博牛奶”领跑乳业的成功之秘,2010年世博会将在上海启动,“世博经济”也跟着风生水起,让众多企业看好这块“蛋糕”。伊利集团凭着作为唯一一家为2008年北京奥运会提供乳制品企业的的成功,抢滩牵手上海世博会,并全新升级到“世博标准工...
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