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- [网络营销] 浅谈电子商务专业学习与实践(原创) 杜亮
- 杜亮,浅谈电子商务专业学习与实践(原创),注:该文修改稿已经发表在《电子商务世界》杂志2006年第9期第76-77页,转载请注明出处!该文在杂志的标题为“电商学习之我见”。看了《电子商务世界》杂志前几期关于电子商务专业人才培养、就业问题的文章,感慨颇多。但是,诸如《电子商务专业人才培...
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- [客服管理] 吴玉龙教你---新手上路法 吴玉龙
- 吴玉龙,吴玉龙教你---新手上路法,小李,22岁,刚从武汉工业大学毕业,就加盟了A公司做销售员。经过A公司半个月的培训后,被分配到王经理所负责的大区做区域销售员。小李来自河南,给人的第一印象是很自信、有激情、能吃苦。开始王经理让小李跟着他的车跑,顺便给他讲一些做人的基本道理、产...
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- [渠道管理] 连锁经营如何做的更好? 吴玉龙
- 吴玉龙,连锁经营如何做的更好?,我们在对沃尔玛等著名连锁零售商和国内一些成功案例的分析后,认为在连锁经营的建设和发展过程中是存在一些基本的经营模式和游戏规则。一、运用先进科学技术,提高管理水平,降低成本。目前,现代信息技术已经可以为企业发展提供广泛的支持,利用信息技术可以很...
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- [其它类别] 管理经销商之如何应对经销商的拖欠款 潘文富
- 潘文富,管理经销商之如何应对经销商的拖欠款,笔者在接到编辑部的这个题目后,不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年,笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作,这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的,这些经销商绝大多数又是私营经销商,...
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- [市场营销] 从“兵不厌诈”到“商不厌诈” 李天
- 李天,从“兵不厌诈”到“商不厌诈”,兵法中的所谓“兵不厌诈”就是:“兵者,诡道也。”主张在战争之前隐藏自己的实力,造成敌人错误的估计,然后“攻其无备,出其不意。”其要诀:要避开敌人的锐气而攻其暮气,扰乱敌人军心,使敌人疲于奔命,然后以逸待劳乘虚而入,即是所谓避实击虚,多放烟...
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- [其它类别] 软件市场营销的困惑 张国庆
- 张国庆,软件市场营销的困惑,据不完全统计,2004年中国软件销售额达到500亿元,似乎软件企业的日子好过了,其实不然,看看中国的软件企业有多少家,在软件行业协会通过双软认定的企业已经超过6000家,平均算下来软件企业的年销售额不到一千万。可以说软件企业的生存问题依然是主要问题。为了全...
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- [市场营销] 酒企如何进行营销价值创新 李天
- 李天,酒企如何进行营销价值创新,作者:李天周慕云该文刊登在《销售与市场—营销版》2007年第十期在沃顿商学院近期举办领导力创新的圆桌会议上,当有人问起在各自行业中对创新最重要的单一因素是什么?全球性的大型保险公司CEO罗伯特•亨利克森认为是营销。“从事我们这一行,营销才是决...
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- [市场营销] 技术营销=技术+营销吗? 李天
- 李天,技术营销=技术+营销吗?,究竟什么是技术营销呢?笔者从事营销研究多年,在各类文章和著作中,还没发现一个技术营销的准确定义,如果不对它的内涵与外延进行界定的话,就没有办法完成杨主编交给的任务,更没办法进行深入的讨论和研究。对技术营销,有许多种理解和解释,是指技术+营销吗?是...
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- [市场营销] 招商是无硝烟的战争 何其波
- 何其波,招商是无硝烟的战争,招商是无硝烟的战争10月23号下午2点将在唱响中国做2个小时关于”企业如何招商?话题的培训录制,今把招商的点滴感悟来与大家分享:我在实际工作中经常遇到一些,具有理论思维的老板.他们用自己的理论和自己的权利地位来推举个人英雄主义.而不能从实际出发来策划营销战略...
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- [市场策略] 去多元化吧!不要理会专家怎么说 孙树杰
- 孙树杰,去多元化吧!不要理会专家怎么说,联想刚做房地产生意的时候遭到一些人的大声嘲笑,这些反对的声音概括起来有两个理由:一是认为是否具备能够转移到新行业中去的竞争优势是实施多元化的必要条件,联想人的经验仅仅局限在IT领域,有什么擅长的东西能够在房地产行业也发挥价值?凭什么做新...
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