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- [执行力] 营销经理如何建立执行力 黄登平
- 黄登平,营销经理如何建立执行力,价格底线往下调整了,促销物料早在半个月之前就制作好了,新品的推销手册也早就发到业务员手中了,媒体广告也在预定的时间内铺天盖地的展开了,产品货源也在仓库里堆得满满的……仿佛一切都已准备就绪,就等着这个销售季节过后好好享受成功的喜悦了;可是,为什...
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- [营销战略] 遭遇新换CMO 营销经理人--挑战与机遇并存 诸强新
- 诸强新,遭遇新换CMO 营销经理人--挑战与机遇并存,遭遇新换CMO营销经理人--挑战与机遇并存如果你真正认为你的理念和风格与新CMO极不相容,最好早点从容引退,以免别人把你踢出去文/诸强新在每一个营销人的职业生涯中,碰到一个新的CMO上司总是一个令人不安的事情。优秀的营销主管小林,正遭...
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- [其它类别] 献给营销经理——让客户来找你 史宪文
- 史宪文,献给营销经理——让客户来找你,营销与策划是孪生兄弟。谈到营销组织,大的企业里往往既设有市场部,又设有销售部,前者定方案,后者抓执行。不过,除非让销售部归市场部管,不然,它们两个经常打架。这种分工不科学。市场部应当负责把市场拉到眼前,创造拉近市场的环境条件,让客户来找...
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- [领导技巧] 成功的管理:安利企业文化面面观 李文武
- 李文武,成功的管理:安利企业文化面面观,我有时进行调查研究,了解一些基层的销售人员对于销售工作的反映。现今中国有些企业的风气并不好。例如,承诺给予销售人员的高额佣金,不兑现承诺或少兑现承诺。当销售取一定客户资源后与销售市场,把这个好渠道给予其它管理者亲信销售人员,让旧销售人...
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- [营销实务] 赵一沣总裁执教“中国农资职业经理人特训”第二期 赵一沣
- 赵一沣,赵一沣总裁执教“中国农资职业经理人特训”第二期,
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- [营销管理] 解析传媒营销管理的七大误区 彭小东
- 彭小东,解析传媒营销管理的七大误区,专业的广告传媒营销人员并不总是最容易管理的人,而且在当广告传媒营销出现问题时,广告传媒营销经理往...
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- [市场营销] 业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理? 崔自三
- 崔自三,业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理?,在市场营销由粗放式向精细化转变的今天,作为从基层业代走上来的营销经理要想领跑自己的团队,就必须转变角色和职能,对自己进行二次定位,变一个“大业务员”为一名合格的区域管理者,充分发挥团队成员的积极性,变一个人到处“救火”,为团...
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- [职业化] 业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理? 王云飞
- 王云飞,业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理?,业务员怎样才能“蜕变”成合格的区域经理?...
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- [销售技巧] 营销生涯是多彩的 温爽
- 温爽,营销生涯是多彩的,经常有很多的初入营销这个行业的人问我这样一个问题,“如何做一个出色的营销人?”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的,因为营销生涯本来就是多彩的,社会是多元的,不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑,但从我个人的经历与经验...
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- [营销案例] 营销管理四大原则 陈广华
- 陈广华,营销管理四大原则,原则一:控制过程比控制结果更重要经常听到某些营销经理对业务员说:“不管你是怎么卖的,只要你能卖出去就行,公司要的是销售额。”这是典型“结果导向”的营销管理,在目前的市场营销环境中,上述观念不仅没道理,而且已失去了市场。如果哪个营销经理对业务员是如此...
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