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- [市场策略] 无敌业务员:读书学习的十一个要点 李泽尧
- 李泽尧,无敌业务员:读书学习的十一个要点,有志业务人员读书学习的十一个要点1. 坚定信念:坚信“有能力走遍天下”——学习万岁、积累万岁、成长万岁、能力万岁。2. 有感而学:结合既有经验展开,没有感受的东西不妨先放下,以便保护学习热情。3. 学以致用:没有用的东西不妨先放下,不必在...
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- [店面销售] 没有训练的业务员是公司最大的成本 李为明
- 李为明,没有训练的业务员是公司最大的成本,公司要买一台冰箱,然后我们去比价,其实对于冰箱我们不内行,规格,品牌众多,难以选择,只能选品牌和价位合适的卖场。家乐福,百佳,国美,沃尔玛等,我们看了多处地方,国美的名气不错,我们进去,本想不要再找了,浪费的时间比省下的钱还多,就在...
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- [职业化] 从网络公司业务员看员工职业化 刘子阅
- 刘子阅,从网络公司业务员看员工职业化,换了新房子,需要装宽带,前两天打电话到小区物业管理处,帮忙联系了某宽带网络服务公司。 约定昨天上午十点半来家里安装,安装人员挺准时,刚刚好这个时间就到了,小伙子很年轻,工作服干净整齐,满脸笑容,背着一个双肩休闲包,看起来应该是他们的工具...
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- [销售技巧] 女人为什么喜欢猪八戒?暨业务员感情攻关之道 李泽尧
- 李泽尧,女人为什么喜欢猪八戒?暨业务员感情攻关之道,约十年前听到说女人喜欢猪八戒,大为震惊!十年来观察到的事实,印证了这个科学论断。...
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- [营销管理] 大客户营销体系搭建六大关键点 丁兴良
- 丁兴良,大客户营销体系搭建六大关键点,近年来,中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响,出口急剧下降,营收大幅减少。所以,再次将目光聚焦在国内市场,然而,面对激烈的国内市场竞争,从某种程度上可以说,本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成塑造本土化经营高效化,实现国内市场...
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- [中国式管理] 老板是头号业务员合适吗? 汪中求
- 汪中求,老板是头号业务员合适吗?,公司的业绩全部是老板的资源,业务人员只是跟单,而业务人员的工资又很高,请问如何改变这个现象?这样的问题,我们见得比较多,而且方法也比较多。请你考虑如下四个问题,或者说从四个角度着手。第一,你既然是以老板控制主要资源,那么你要逐渐把你的资源转...
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- [建材家居] 铝型材企业管理变革第三大战:突破瓶颈 提升销量 王亚锋
- 王亚锋,铝型材企业管理变革第三大战:突破瓶颈提升销量,由于每个业务员缺乏明确的业绩目标,销售激励政策单一、过少,加上缺乏一套完整的内...
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- [市场营销] 一场对营销老总“批斗会”流产的启示 韩锋
- 营销活化石韩锋,一场对营销老总“批斗会”流产的启示,候总是南方某A私营企业的营销老总。搏击商海多年,具有丰富的营销实战经验,打造和带领过多支优秀的营销团队,在国内大型的优秀外企、国企、民企的舞台上都有上佳的业绩和口碑。最近候总非常的郁闷,他所带领的这支营销团队,特别是销售团...
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- [品牌战略] 老板,需要提升的是你(一) 李延龙
- 李延龙,老板,需要提升的是你(一),在创业阶段,经销商老板个人往往是个体户,或是企业里最大的业务员;但在发展期,外部的市场环境发生巨大变化,做业务不再是简单的吃吃喝喝,而需要更加专业的知识和技能,经销商老板不可能再做超级业务员。那么经销商老板应该发展什么能力以适应这种转变呢...
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- [渠道管理] 如何有效控制“窜货” 余建忠
- 余建忠,如何有效控制“窜货”,今天所说的“窜货”“冲货”“倒货”是指跨区销售,书面讲就是把货从被厂家允许的一个区域卖到另一个非允许区域。严格上讲,不造成价格影响的窜货对企业的影响不大,但是企业仍要重视;对于“低价倾销”的窜货,对企业百害无一利。当前激烈的价格大战使很多企业的...
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