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- 快递业务员国家职业标准施行 填补职业标准
- 人力资源和社会保障部、国家邮政局日前联合颁布了《快递业务员国家职业标准》。该标准填补了我国邮政业国家职业标准的空白。 据了解，《快递业...
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- 董明珠：我那些当业务员的日子
- 董明珠已经为格力效力了23个年头。在很长的一段时间内，董明珠基本与格力电器被视为同一概念，几乎成了格力的形象代言人。...
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- 一个老业务的忠告：业务员也分三六九等
- 从毕业开始工作，至今已有10个年头。曾经，我也年少轻狂过，以为拿着一本鲜红的学位证书就是象牙塔走出的精英，高不成低不就的心态也曾经让自己很看得起自己。现在回头看，狗屁不是。 作为一名老业务，回头想想自己的经历，有些话真想说一说。 为什么选择做业务 想一想做业务的初衷。 选择做业务就...
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- 1/2原则：让你和员工高离职率说再见！
- 制度对了，人才对 “现在的员工真不好管理”、“人不对，就先换人”，这是很多管理者的无奈和抱怨。还将责任和问题归于员工，幻想通过“说教”来改变员工的思想、态度和行为，收效甚微。 事实的真相是，员工高离职率往往是公司的问题，而不是员工(特别是基层员工)的...
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- 平安的全能攻略
- 文《环球企业家》记者刘冬李硕 庞大如花旗般的百年金融帝国也并未能成功的试验，一家成立不过二十余年的中国金融企业正试图给出正确答案。 5月4日，随着监管机构的一纸批准协议，平安保险战略投资深圳发展银行的计划正式进入实质性操作阶段。三天后，平安再次发布公告称，已完成收购新桥所持5.2亿...
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- 团队建设中的三个危险信号
- 随着社会分工越来越细化，个人单打独斗的时代已经结束。团队合作提到了管理的前台，团队作为一种先进的组织形态，越来越引起企业的重视，许多企业已经从理念、方法等管理层面进行团队建设，以下几种情况的出现在团队建设中发了隐密的危险信号，容易蒙蔽团队管理者的眼睛，如果不引起管理层的重视，...
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- 5大技巧：轻取细分市场
- 目前中国市场竞争异常激烈，已步入相对寡头垄断时期。那么对于大多数相对弱小的中小企业，无论从资金、品牌、渠道、服务等方面都无法与之抗衡，他们如何从“垄断厂商”虎口夺食，只有凭借特色夺取细分市唱— 目前中国客车市场竞争异常激烈，客车企业如何在强手如林的客车市场竞争中争得一席之地，...
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- 怎样摆平牛气的经销商
- 做业务，免不了会遇到一些牛气的、比较难对付的经销商，这让很多业务员都很头疼，有的业务员会抱怨自己运气不好，有的则抱怨公司政策不够，更有业务员干脆就想赌气和对方大干一常但抱怨、赌气都没有用，我们需要找到一种既能解决问题，又不会有负面效果的方法，摆平这些牛气的经销商。 经销商牛气...
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- 销售管理的6大禁忌
- 销售大忌之一：销售无计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分...
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- 销售新人如何才能抓住大客户？
- 在终端业务开展过程中，我发现一个很有趣的销售现象：和销售新手沟通客户布局的时候，问到其铁杆客户有哪几个，销售新手往往不假思索地回答出来几个客户，但通过数据分析发现都属于中小型终端客户。这表明销售新手通常和中小型终端客户的客情关系处理得非常好，而销售高手或者业绩优秀的业务员，在...
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