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- [销售技巧] 销售心理学4:与客户产生情感协调 汪进强
- 汪进强,销售心理学4:与客户产生情感协调,要说服怀有警戒心的人,必须和他产生,而阻碍的因素之一是,对方认为,像这样,对方认为车轮的大小不同,所以根本无法连接,转动,要解决这个问题,必须让对方意识到,你们是属于同一个世界,同一个集团才行。据说,要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟,医生的...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学4) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学4),那我们说完男士之后,我们来说女士。女士的仪表有哪些注意事项呢?女士的头发,发型要文雅长发一定要用发夹夹好,尽量不要披头散发的,那就显得不太雅观了。那脸部的话呢,我们会建议做行销做销售的女士,适当化点淡妆会比较好。因为看上去精神饱...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学8),第四章久赢真经第四重——君欲取之先予之知己知彼,百战不殆。在如何“知彼”的过程中,销售人员最重要的就是要明白我们的客户是否已经准备好了。所以这一讲我们的主题叫“君欲取之先予之”,将向大家讲述一个重要的知彼方式——南风效应。l什么...
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- [销售技巧] 销售心理学8:潜入对方的生活智慧 汪进强
- 汪进强,销售心理学8:潜入对方的生活智慧,在各种销售说服场合中,我们有时会有意、无意地表现出自己的评价基准,例如,“那家百货公司的东西很贵”,“老年人比较顽固”,“独生子的依赖心较重”,“女人总是唠唠叨叨”,“乞丐都是骗子”等等,这些“断定性”的观念就是造成先入为主的观念或...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学6) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学6),l销售七步走我们讲了艾德麦斯法则以及层递过程中的行为,我们现在的话,我们要分享下半讲,就是推销的层递环节,我们称为七步推销法。其实针对于我们心理...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学2) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学2),第一章久赢真经第一重——千万别做那条狗l狗的习得性无助“习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的,他用狗作了一项经典实验,起初把狗关在笼子里,只要蜂音器一响,就给以难受的电击,狗关在笼子里逃避不了电击,多次实验...
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- [销售技巧] 销售心理学10:给对方一个意外性体验 汪进强
- 汪进强,销售心理学10:给对方一个意外性体验,我们常常会犯这样的毛病,对某人有偏见时,他所用过一切物品会加以排斥。我有一位朋友有段时间对于带红帽子特别讨厌,因为最近媒体一直报道的变态杀人凶手作案时就是带着红帽,因此她对红帽子有偏见,这种心理大都份的人都有,不论国际,中国人也是...
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- [销售技巧] 销售心理学11:沟通中的相同点和相异点 汪进强
- 汪进强,销售心理学11:沟通中的相同点和相异点,将对方和你的“一些相同点”加以扩大因为对方的先入为主的观念,也许他所说的内容和你所说的会有很大的差异,但是,无论差异有多大,通常都能找出一些相同点。一位老上司的女儿已经结婚多年了,但是听说当时结婚时几乎闹家庭革命,幸好“一些相同...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学9) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学9),l温柔一刀讲了这个之后的话,我要跟大家分享在我做业务这么长时间里面一个记忆非常深刻的案例,我们看人家怎么吹南风的。我曾经销售地砖。在我们江苏有一条高速公路的管理公司,它就开始有采购地砖的生意。我们公司在各方面都做得很不错,大家都...
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- [销售技巧] 销售心理学12:死缠而不烂打 汪进强
- 汪进强,销售心理学12:死缠而不烂打,人们常常说,讨女孩子喜欢的秘诀是诚恳。但是,如果完全不考虑对方感受而盲目猛追,必然不为女性所接受,然而,对于多次小心诚恳的接近自己的男性,她们会感觉到他的体贴,并为其诚恳所感动,这种方法并不仅仅局限于男女之间,在商业活动中也可以灵活运用。...
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