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- [市场营销] 销售心理学如何培训? 谭小芳
- 谭小芳,销售心理学如何培训?,销售心理学如何培训?...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学3) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学3),第二章要让自己名远扬首因效应,是由第一印象所引起的一种心理倾向。或先入为主效应。第一印象作用最强,持续的时间也长,比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。这是我们久赢真经的第二重,我们来一起分析首因效应,针对的问题是什么...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学11),l农夫山泉有点甜“农夫山泉有点甜”,这是农夫山矿泉水的广告语,大家都喝过。真的甜吗?农夫山泉你倒下来,蒙上眼睛,和别的矿泉水放在一起连续喝三次看你能不能猜对?其实他就是用了很好一个暗示的心理策略。在一个农夫眼里,什么水都没有大粪...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学1),前言1960年陈毅元帅在《冬夜杂咏》中的首篇《青松》一题里写到:“大雪压青松,青松挺且直。要知松高洁,待到雪化时。”作者借物咏怀,表面写松,其实写人。写那个特定时代不畏艰难、雄气勃发、愈挫弥坚的坚韧精神。作者写松是把它放在一个严酷的...
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- [销售技巧] 销售心理学12:死缠而不烂打 汪进强
- 汪进强,销售心理学12:死缠而不烂打,人们常常说,讨女孩子喜欢的秘诀是诚恳。但是,如果完全不考虑对方感受而盲目猛追,必然不为女性所接受,然而,对于多次小心诚恳的接近自己的男性,她们会感觉到他的体贴,并为其诚恳所感动,这种方法并不仅仅局限于男女之间,在商业活动中也可以灵活运用。...
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- [市场营销] 久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传) 王挺
- 王挺,久赢真经--无商不尖(实战销售心理学/最后上传),注:1、考虑到出版社的版权问题,还有一些核心的内容和剩余的部分不再上传。如要了解请致电查询致公出版社(书)或者国家行政出版社(光碟)。2、因为考虑不影响书籍的销售所以所有上传使用的是最初的草稿,没有做任何润饰和补充,因此读...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学2) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学2),第一章久赢真经第一重——千万别做那条狗l狗的习得性无助“习得性无助”是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的,他用狗作了一项经典实验,起初把狗关在笼子里,只要蜂音器一响,就给以难受的电击,狗关在笼子里逃避不了电击,多次实验...
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- [市场营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学4) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学4),那我们说完男士之后,我们来说女士。女士的仪表有哪些注意事项呢?女士的头发,发型要文雅长发一定要用发夹夹好,尽量不要披头散发的,那就显得不太雅观了。那脸部的话呢,我们会建议做行销做销售的女士,适当化点淡妆会比较好。因为看上去精神饱...
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- [营销案例] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学10),第五章久赢真经第五重——博弈从暗示开始暗示效应是指在无对抗的条件下,用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响,从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见,使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。l暗示,无处不在...
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- [会议营销] 销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学7) 王挺
- 王挺,销售秘籍---久赢真经(实战销售心理学7),l.从小yes到大YES第四个方面的话我们就要好好地分享Yes层递的缔结法。什么叫Yes层递的缔结法?因为做销售其实有的时候跟我们讲师是一样,做销售你不能自言自语的,你一个人过来说我的产品有多好,一二三四五说的咣咣咣全部说完了,客户说你说完了...
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