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- [市场营销] 市场营销的真相八:瞒天过海 崔修颜
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- [渠道管理] 什么叫市场营销 项月明
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- [市场营销] 市场营销的真相九:无中生有 崔修颜
- 崔修颜,市场营销的真相九:无中生有,很多人在哀叹销售难做,会找出一万个理由来证明自己的观念,销售真的是这样吗?...
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- 崔修颜,市场营销的真相十:树上开花,在销售过程中,客户购买了产品或服务,完成了成交过程,是不是销售就完成了呢?...
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- [市场营销] 市场营销:让经销商钱赚钱的秘密 方永飞
- 方永飞,市场营销:让经销商钱赚钱的秘密,二、钱喜欢有能力的经销商。经销商的能力分为两个层面的能力。1、个人的能力比如:个人的经营能力、个人的沟通能力、个人的人际关系能力、个人的眼光。这种能力概括起来讲是“3Q’即:智商、情商、财商。2、经销商能力的第二个层面是团队的能力。也就是...
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- [市场营销] 市场营销:全员销售许做的准备 方永飞
- 方永飞,市场营销:全员销售许做的准备,另方面----这些年,随着信息化的盛行,越来越多的指挥权被统帅部掌握,基层官兵只能执行已经成为各国军队的通病。不过,美国人在伊拉克的战场实践证明,在后方看着监视器做决策的时代还远远没有到来。所以,美军更多的强调一线部队的协同,一旦小分队发现...
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- [市场营销] 市场营销的真相三:反客为主 崔修颜
- 崔修颜,市场营销的真相三:反客为主,很多销售人员,包括高级的销售经理,在于客户沟通的时候,被客户牵着鼻子走,企业的价值,产品的价值在客户挑剔的责问下,荡然无存。满足客户需求,是一句很美丽的口号;客户是上帝,很动人的理念,但,面对上帝,面对他们的需求,我们不能一味迎合!...
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- [营销实务] 为什么市场营销战术要经常调整 王贵国
- 王贵国,为什么市场营销战术要经常调整,因为每种商品市场及行业的本质我们很难一下认识清楚。 因此,在把战术演变成战略的过程中,我们得时时进行某些调整。 营销战略是从假设开始的,营销战术也是。 既然是假设,就会有很多不确定的东西。而市场是不可改变的,因为市场营销努力并不能使市场结...
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- [营销实务] 市场营销的种类 王贵国
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- [营销案例] 冰淇淋市场营销方案 张广存
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