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- [营销策略] 高效利用广告媒介资源的策略 彭小东
- 彭小东,高效利用广告媒介资源的策略,如何高效合理的利用广告媒介的各种资源,让我们的媒介资源更充分有效的利用;彭小东老师在很多地方做广告媒介行销培训时,我们很多广告代理公司以及我们的媒体主都会提出同样的问题;...
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- [品牌营销] 二线白酒企业突围的五个策略 陈旭
- 陈旭,二线白酒企业突围的五个策略,中国白酒产业经过近5年的复苏性发展,完全完成了一定的量变积累,中国白酒产业迎来质变性的战略发展机遇。...
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- [营销案例] 饮水知源——康佰力水务城市营销战略纪实 张海良
- 张海良,饮水知源——康佰力水务城市营销战略纪实,根据双方确定的调研方案,今天胜德项目组对康佰力公司进行了全方位的调研。我们行动的第一...
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- [渠道管理] 营销资源受限 企业产品知名度如何做 江晓兴
- 江晓兴,营销资源受限 企业产品知名度如何做,企业需要影响力,产品需要知名度,销售需要市场支持,而企业营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力正在下降,诸多问题,正困扰着快速消费品、PC、数码产品、数字家电、酒店、旅行社等众多行业企业。对于上述...
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- [其它类别] 科学定位与合理制约 高建华
- 高建华,科学定位与合理制约,近来很多人都在探讨营销总监的定位和作用问题,以及如何发挥他们的积极性,避免出现营销总监的“背叛”。首先,我们必须明确这样一个概念,营销不是销售?sales?,这一点明确了,再来谈问题就不会混淆了,所以营销确切的定义应该是市场营销?Marketing?...
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- [渠道管理] 充分发挥市场部的作用 高建华
- 高建华,充分发挥市场部的作用,在“以市场为导向”的今天,从企业内部找原因,看看你的市场部是否发挥出了应有的作用?直到今天,很多国内企业都没有真正意义上的市场部,因为大多数企业对市场营销的定义还不了解,甚至有误解,要么把市场宣传(尤其是广告宣传)理解成市场营销,要么把渠道建设...
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- [渠道管理] 营销人员如何开发新市场? 王云飞
- 王云飞,营销人员如何开发新市场?,营销人员如何开发新市场?...
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- [渠道管理] 基于营销价值链增值的厂商合作(二) 唐道明
- 唐道明,基于营销价值链增值的厂商合作(二), 二、政策驱动是营销价值链增值的现实选择 中小企业在市场运作中,表现的突出问题是: ※品牌没有知名度,经销商不愿意主推该产品 ※品牌没有知名度,消费者不愿意购买 ※厂家资金有限,市场费用投入不大,难以调动经销商的积极性 ※厂家的销售人...
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- [经营模式] 引导经销商进行自我业绩评价 彭志雄
- 彭志雄,引导经销商进行自我业绩评价, 5.引导经销商进行自我业绩评价 引导经销商对自己的工作业绩进行总结,让经销商总结在经营过程中的经验和教训,分析自己在年度市场经营过程中的优点和不足,改进和提升自己的工作,确定未来的经营目标。柳河集团营田饲料公司每年春节前后都要召开经销...
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- [营销案例] 借势推进,谁博弈谁? 李延龙
- 李延龙,借势推进,谁博弈谁?,上海某集团为巩固在灵芝产业的发现大地位,推出了一款面向大众的新品,每盒定价99元,经过多次的策划风暴会,也听从了史总的部分建议,第一批市场开拓着由集团第一副总裁挂帅,策划总监、研发总经理兼职集团副总裁、安徽省总经理、浙江省总经理等以高级管理人员组...
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