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- [销售技巧] 广告媒体销售中把握客户的19条原则 彭小东
- 彭小东,广告媒体销售中把握客户的19条原则,在广告媒体销售中,如何高效的掌握客户情况,特别是当你激发出客户的购买欲望,对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时,更应好好把握住客户,否则会前功尽弃,以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法;...
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- [销售技巧] 培养广告媒介销售中决定成交的习惯 彭小东
- 彭小东,培养广告媒介销售中决定成交的习惯,我们在做广告媒介销售中的最后成交阶段,经常会养成自己的一些习惯,不经意间就会犯些小错误;我在很多地方做广告媒介行销培训时,也有很多学员问我,彭老师,我们在广告媒介销售中如何才能养成良好的销售习惯;下面彭老师根据自己多年在广告媒介销售...
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- [销售技巧] 广告媒介销售中成交的错误 彭小东
- 彭小东,广告媒介销售中成交的错误,在广告媒介销售中我们经常在最后的成交阶段却成不了交,因此我在很多地方做广告媒介行销培训时,很多学员也在问我:“彭老师明明看见就要成交的合同,却为什么成交不了,我不知道自己究竟什么地方做得不好,自己究竟该怎么做?”其实在广告媒介销售成交中常见的...
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- [销售技巧] 广告销售理念的十大误区 彭小东
- 彭小东,广告销售理念的十大误区,在广告销售中;何为有效的销售行为?关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”,大部分都具有误导性,要不就是成效甚微。媒体及广告销售公司迫切需要找到以下问题的答案:在今天的经营环境中,我们能否依赖传统的方法来...
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- [市场营销] 电话营销六脉神剑 谭小芳
- 谭小芳,电话营销六脉神剑,电话营销六脉神剑...
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- [营销策略] 古代军事思想对营销定位的启示 刘永炬
- 刘永炬,古代军事思想对营销定位的启示, 有人把营销比喻成战争,中国古代的很多军事思想都对当今的营销工作有一定的启示。 很多人都受过销售方面的培训,销售培训能打造销售人员在现实市场中的执行力,就像两军作战,销售培训就是教你如何去拼刺刀和瞄准,教会你如何有效地歼灭敌人,这是在战场...
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- [招聘选拔] 避免招聘销售人员的误区 孙瑛
- 孙瑛,避免招聘销售人员的误区,绝大多数的招聘都十分强调应聘者的所谓"相关工作经验",总是希望找到能迅速为企业带来客户和订单的销售高手,从而免去对他们的系统销售培训。 而且,如果招聘主考官是企业销售主管的话,还往往以自己的
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- [销售技巧] 销售准备决定销售成败 彭小东
- 彭小东,销售准备决定销售成败,心态决定一切!彭小东老师相信幸运之门总是对天道酬勤的人敞开着,世界上没有卑微的工作,只有卑微的工作态度。作为一个销售代表,只有用谦卑的心态,积极的心态去面对每一天的工作,成功一定在不远处等着你我。 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的问题,对于一...
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- [品牌战略] 企业品牌化营销战略 彭小东
- 彭小东,企业品牌化营销战略,在我国市场经济发展日趋深化的今天,国际市场生产力已经处于过剩状态,所有开放市场经济国家都不同程度地进入了买方市场,市场竞争的环境、手段与过去相比都发生了很大的变化。所以彭小东老师在很多地方做企业品牌化营销战略讲到;在这种新情况下,企业取胜的主要手...
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- [营销实务] 弱势广告客户的强势生存法则(二) 彭小东
- 彭小东,弱势广告客户的强势生存法则(二),我在很多地方做广告行销培训,也有很多学员在问我:彭老师我们具体如何才能如何才能做好弱势广告客户的强势生存法则,我们该注意些什么?彭小东老师认为;弱势广告客户的第一大错误不能集中开支,第二大错误就是不能稳定执行,客户购买的是产品的用途...
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