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- [执行力] 预见成败:对销售团对的心态管理(6) 李政权
- 李政权,预见成败:对销售团对的心态管理(6),预见成败:对销售团对的心态管理(6)文/李政权我(我们)的好处在哪里?屁股决定脑袋!只要涉及到大家的任务、收入,哪怕我们的销售经理、营销总监本身就是公司的股东,也会条件反射般维护自己及自己部门的利益。记得我有一次抽查公司营销中心的...
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- [公司战略] 谨防组织扁平化“副作用” 肖阳
- 肖阳,谨防组织扁平化“副作用”,组织扁平化管理理论是大企业或超大型企业治疗“富贵脖的一剂药方,中小企业没有盲目跟着吃这种“减肥药”的道理...
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- [营销案例] 经验让你丧失竞争力? 刘文新
- 刘文新,经验让你丧失竞争力?,记得在几年前为一个企业做策划,遇到了一个非常棘手的问题:该企业的一个重要市场的办事处经理形成了很大的“势力”要“造反”,但是还没有“举事”,如果企业采取行动可能加速该经理的提早“起事”,可是如果没有行动又难以控制,当时我们就建议企业当机立断砍掉...
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- [市场策略] 《画皮》:二流的故事,一流的营销 鲍明忠
- 鲍明忠,《画皮》:二流的故事,一流的营销,一部根据中国古典小说故事改编的电影《画皮》在日前电影市场上独占鳌头,连续3周蝉联票房冠军,上映19天票房突破两亿元,占影院收入的70%之多。即使是在电影《保持通话》、《李米的猜想》、《即日启程》等优质影片的围攻下,它还是在国庆黄金周期间占...
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- [营销案例] 为经销商创造利润,才是渠道营销的根本 黄继毅
- 黄继毅,为经销商创造利润,才是渠道营销的根本,凯瑞家具是浙江杭州一家小型的办公家具企业,公司成立不到两年,在业内毫无名气,无人知晓。但凯瑞的总经理陈刚是从某知名家具企业的营销总监职位上走出来创业的,他凭着自己对家具行业的了解和不懈的努力,在不到两年的时间里,已经使凯瑞公司从...
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- [营销战略] 对培训行业未来发展趋的几点思考 闫治民
- 闫治民,对培训行业未来发展趋的几点思考,对培训行业未来发展趋的几点思考闫治民从十几年前大学毕业后从事营销工作陆续接受各种各样的培训,到6年前开始做自由培训师全国各地地登上讲台培训别人,对培训行业的前世今生还算熟悉。最近与圈内几个朋友在聊天时,谈到如何看待未来培训行业之发展的...
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- [绩效管理] 重赏之下无勇夫:警惕绩效考核两大陷阱 肖阳
- 肖阳,重赏之下无勇夫:警惕绩效考核两大陷阱,设计绩效考核指标时,企业有“二拍”--“拍脑袋定任务、拍脑袋定奖金”。如果不能站在业务人员的角度考虑问题,绩效考核就形同虚设。仅知道重赏是不够的,如何设定任务与奖金,内中自有玄机。...
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- [渠道管理] 售后服务背后的厂商博弈 肖阳
- 肖阳,售后服务背后的厂商博弈,代理制销售模式下,售后服务是渠道代理商的“额外负担”,他们总想少做这种费力不赚钱的工作,逐渐形成了“重销售轻服务”的倾向。在这种关乎企业长远发展的原则问题上,生产企业没有让步的余地,如何改变售后服务落后面貌?厂商之间的较量已悄然展开。...
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- [营销战略] 一个家具企业老总的困惑 黄继毅
- 黄继毅,一个家具企业老总的困惑,袁立到M办公家具公司上任总经理不久,在他的支持下,营销部门获得了更多的营销预算,销售额也迅速提升,甚至出现了公司有史以来供不应求的局面。但公司的研发部门却认为只有不断创新的办公家具产品才是顾客真正需要的,资金应该更多花在产品研发和产品创新上。...
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- [人力资源] 中国总裁培训网给员工的新年礼物 李天
- 李天,中国总裁培训网给员工的新年礼物,中国总裁培训网新年送给员工的第一份礼物是培训----为中国总裁培训网员工做咨询式培训的心得体会2008年2月13日至15日,中国总裁培训网所有员工在上班后的第一天就收到了中国总裁培训网送给的第一份礼物---为期三天的专业培训。此次培训由中国总裁培训网的...
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