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- [销售技巧] 给家具销售新手的八点忠告 黄继毅
- 黄继毅,给家具销售新手的八点忠告,今年以来,家具行业好像突然闹销售人才荒,从上海到北京、到广州,都听到家具企业的老总们说,他们公司很急需销售人才,但又招聘不到适合的人。中国的家具企业大部分都是做OEM的,现在大家都转做内销,做品牌,因此,有经验的家具销售人员特别紧缺,企业只好...
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- [营销策略] 一个人的独舞――解析凉茶市场发展 唐道明
- 唐道明,一个人的独舞DD解析凉茶市场发展,正当人们在餐厅吃饭还指名饮用王老吉凉茶,还在高度赞扬大气的王老吉为512大地震慷慨捐款1亿元的时候,又一个凉茶品牌“顺”牌借助葛优“气顺了,心顺了,身体顺了,就一切都顺了,咱老百姓,图的就是一个顺!喝顺牌凉茶,今天特别顺!...
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- [职业化] 警惕短线操作中的三个陷阱 王云飞
- 王云飞,警惕短线操作中的三个陷阱,警惕短线操作中的三个陷阱...
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- [其它类别] 新产品成功上市的五大创新武器 崔自三
- 崔自三,新产品成功上市的五大创新武器,很多快速消费品企业的新产品上市之所以屡不成功,往往跟新产品上市的各环节缺乏创新有很大的关系。新产品上市如果缺乏创新这张“牌”,其成功推广将是镜中花,水中月,遥不可及,可以这样说,离开了创新,快消品新产品的上市将失去坚强的后盾,必将没有支...
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- [营销策划] 解读杯装奶茶市场:热迷中的思考 唐道明
- 唐道明,解读杯装奶茶市场:热迷中的思考,一、奶茶,一个并不陌生的产品 午间休息时刻,办公室里突然飘来一股浓浓的茶香味,抬头一看,对面的一位美女同事正拿着一个纸杯装的饮料细细品味,以为只是街边小店的一种奶茶,并没有在意。定睛一看,“香飘飘奶茶”引起了我的兴趣。奶茶,...
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- [营销案例] 冰淇淋市场营销方案 张广存
- 张广存,冰淇淋市场营销方案,冰淇淋市场营销方案面对进入门槛很低的快速消费品,本文成功的以小企业形象并以很低的费用把产品推向市场,找到了最佳的市场切入点,有效的避开了同质性和主要竞品,并铺设了有效的终端渠道,在渠道的长期维护上有效的获得效益,值得思考。冰淇淋是个小产品,却拥有...
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- [营销模式] 中国白酒主要操作模式与渠道特点 陈旭
- 陈旭,中国白酒主要操作模式与渠道特点,纵观全球快速消费品,几乎所有企业都在研究渠道,特别是成功的快速消费品企业,例如: 全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁,其精心研究的深度分销系统,成为很多快速消费品企业模仿的经典; 全球最大的软饮料企业------可口可乐,其推出的深度协销被...
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- [市场营销] 警惕短线操作中的三个陷阱 崔自三
- 崔自三,警惕短线操作中的三个陷阱,快速消费品企业,尤其是中小型企业,由于固有的经营理念,比如,有的企业唯利是图,缺乏做市场的系统思考;操作手法雷同或过于粗糙,比如直接一步到位价,促销简单化,直接结算现金;品牌意识不浓厚,比如,动辄就把主品牌给“晾”出去,缺乏对企业、对品牌的...
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- [职业化] 新产品成功上市的五大创新武器 王云飞
- 王云飞,新产品成功上市的五大创新武器,新产品成功上市的五大创新武器...
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- [其它类别] 对奥美在中国市场的审视 刘威
- 刘威,对奥美在中国市场的审视,五、缺乏品牌战略导致传播没有销售力尽管奥美推出的“品牌管家”号称实现了由“品牌形象”到“品牌战略”的过渡,尽管奥美在品牌规划中有缜密的“六步曲”程序(信息收集、品牌检验、品牌探测、品牌写真、写真应用和品牌检核),然而一个不可否认的事实是“品牌管...
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