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- [经营之道] 如何提升企业销售渠道管控力? 张德伟
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- [职业化] 警惕短线操作中的三个陷阱 王云飞
- 王云飞,警惕短线操作中的三个陷阱,警惕短线操作中的三个陷阱...
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- [营销策划] 解读杯装奶茶市场:热迷中的思考 唐道明
- 唐道明,解读杯装奶茶市场:热迷中的思考,一、奶茶,一个并不陌生的产品 午间休息时刻,办公室里突然飘来一股浓浓的茶香味,抬头一看,对面的一位美女同事正拿着一个纸杯装的饮料细细品味,以为只是街边小店的一种奶茶,并没有在意。定睛一看,“香飘飘奶茶”引起了我的兴趣。奶茶,...
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- 史贤龙,强势渠道商的电子商务战略路径,10年,是中国电子商务爆发期。18亿美元的风险投资让2011年的中国电子商务企业“不差钱”,业内都在预...
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- [] 刘祖轲:华为为什么不砸广告 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:华为为什么不砸广告,摘要:现在社会各界都在谈品牌,国家在政策环境上也给予了很大支持,媒体也在传播各种品牌理念,每个企业都希望建立起属于自己的品牌。然而,作为南方略咨询机构领军人物,笔者认为,像华为这样不动声色已经享誉全球的民族品牌毕竟是少数,当前国内很多企业...
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- [营销案例] 冰淇淋市场营销方案 张广存
- 张广存,冰淇淋市场营销方案,冰淇淋市场营销方案面对进入门槛很低的快速消费品,本文成功的以小企业形象并以很低的费用把产品推向市场,找到了最佳的市场切入点,有效的避开了同质性和主要竞品,并铺设了有效的终端渠道,在渠道的长期维护上有效的获得效益,值得思考。冰淇淋是个小产品,却拥有...
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- [渠道管理] 营销资源受限 企业产品知名度如何做 江晓兴
- 江晓兴,营销资源受限 企业产品知名度如何做,企业需要影响力,产品需要知名度,销售需要市场支持,而企业营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力正在下降,诸多问题,正困扰着快速消费品、PC、数码产品、数字家电、酒店、旅行社等众多行业企业。对于上述...
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- [生产管理] 供应链管理案例分析 黄 雄
- 黄 雄,供应链管理案例分析 ,案例1销售和供应链计划的预测夏普公司是一家总部位于日本大阪年销售收入887亿的全球化电子消费品公司,公司共有66,000名员工服务于分布在全球30个国家的生产工厂、销售公司、技术研发机构和信贷公司。夏普公司作为推出电子计算器和液晶显示器等电子产品的创始者,始...
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- [其它类别] 对连锁领域里人才的分析 戴春华
- 戴春华,对连锁领域里人才的分析,案例2——范宁是一个大型消费品集团的KA总监。他最近一直在为KA体系中的一些管理问题而头疼。原来,范宁所在的企业中,KA部门更多的是负责谈判进场,剩下日常的KA管理工作还都是交给各地的区域分公司来做。但后者因为还担负其它渠道的销售任务,因此在拜访频率...
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