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- [渠道管理] 渠道控制力的源泉到底在哪里? 崔自三
- 崔自三,渠道控制力的源泉到底在哪里?,开店还是不开店,作为厂家最根本的动机都是想缩短渠道链的长度和层次,从而最大限度地掌控终端,取得对渠道的绝对控制权,摆脱各级代理商的欺压,提高对市场的话语权,并独享渠道利润。既然开店模式对渠道控制力如此重要,为何有的企业却没有达到目的呢?...
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- [品牌管理] 渠道控制力的源泉到底在哪里? 王云飞
- 王云飞,渠道控制力的源泉到底在哪里?,渠道控制力的源泉到底在哪里?...
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- [渠道管理] 分销联合 渠成水到 王同
- 王同,分销联合 渠成水到, 分销一般是指产品从企业到消费者的途径,从快消品行业来讲可以分为这样两种,一是厂家直接做终端,如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等,这样的分销掌控可能会强一点,但直营肯定不是普遍的选择。 首先,国内市场要求快销品成功营销必...
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- [网络营销] B2C网站运营实战之代理分销 陈启华
- 陈启华,B2C网站运营实战之代理分销,货源分销顾名思义即有货源优势的商家通过货源网...
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- [市场营销] 中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招” 陈旭
- 陈旭,中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招”, 中小酒水企业抢占区域市场的“六大绝招” 无论是直分销还是深度分销模式还是盘中盘模式,都有各自的优势与弊端存在,尤其对中小型酒水企业来说,这些模式也在模仿也在执行,为何总是效果差强人意呢?在这里八部营销策划公司针对中小...
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- [渠道管理] 分销的方向和尺度 赵一沣
- 赵一沣,分销的方向和尺度,很多人都在感叹:深度分销在中国走到尽头了!很多营销专家都在研究为什么?应该怎麽办!但这个问题永远都没有办法解决,因为深度分销本来就是会走到尽头的,因为无论你花多少精力和资源,深度分销都只能是销售,而不是真正的营销!所谓深度分销,有人也称之为通路精耕...
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- [渠道管理] 企业实施新政策,引起渠道大危机 黄继毅
- 黄继毅,企业实施新政策,引起渠道大危机,在现代市场经济条件下,生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场销售渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产商...
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- [营销模式] 适度分销模式 彭志雄
- 彭志雄,适度分销模式,2.适度分销模式 随着企业发展壮大,其产品的生产规模也在不断扩大,企业在某一市场区域由一个经销商来经销产品已经不能满足企业发展扩大产品销售的要求。企业要在原有的市场区域内划小经销商的市场范围,以便招募更多的经销商来销售产品,提高产品市场占有率,这就是...
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- [渠道管理] 如何实现快速消费品有效铺货? 崔自三
- 崔自三,如何实现快速消费品有效铺货?,中秋节前夕,一个负责快速消费品销售的朋友向笔者透露了他最近的烦心事:在现行的县乡市场,他们在铺货时经常遭遇“尴尬”,一是现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越来越大,有时根本就是铺不进去;二是即使看着经销商的面子,好歹铺进去了...
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- [渠道管理] 经济全球化下的渠道冲突及其治理(上) 胡圣浩
- 胡圣浩,经济全球化下的渠道冲突及其治理(上),随着经济全球化、一体化的出现,企业的产品、价格、促销、服务等方面出现了同质化的趋势,企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是在于改进分销渠道来降低成本,获得效益。由此,企业营销渠道的建设竞争愈演愈烈,花样越来越多,渠道成了企业的...
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