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- [生物医药] 越来越多的化妆品为什么打不开市场? 于斐
- 于斐,越来越多的化妆品为什么打不开市场?,我曾在某个营销论坛演讲时指出,在现有的化妆品4460家企业中,真实的市场现状是...
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- [战略管理] 为什么中小保健品企业难以在市场上立足? 于斐
- 于斐,为什么中小保健品企业难以在市场上立足?, 为什么中小保健品企业难以在市场上立足? 蓝哥智洋国际行销顾问机构于斐 众所周知,随着市场竞争程度的加剧,每家企业都在苦思冥想,立足企业现实,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式,有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广...
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- [销售技巧] 有效突破电视广告媒介销售瓶颈的技巧 彭小东
- 彭小东,有效突破电视广告媒介销售瓶颈的技巧,去年上半年的数据显示,电视媒体的广告增长同比出现下滑的趋势,尤其是一些排名比较靠前的省级卫视,甚至出现了收视大幅提升,广告销售反而增长乏力的局面。是不是电视媒体的广告价值在减弱呢?数据同样显示,电视媒体仍然是目前中国市场最强势的媒...
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- [市场营销] “长尾理论”是把双刃剑 李天
- 李天,“长尾理论”是把双刃剑,初读“长尾理论”,让我兴奋不已……先让我们来回顾一下让我激动的“长尾理论”究竟是什么东西?2004年10月,《连线》杂志主编ChrisAnderson在一篇文章中,首次提出了一个“长尾理论”(Thelongtail)来解释这一现象:只要渠道足够大,非主流的、需...
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- [企业战略] 《麦肯锡公司高层思维模型 》 张从忠
- 张从忠,《麦肯锡公司高层思维模型 》,“管理咨询思想源于Mckinsey,他是咨询业真正的开创者,但他并不是麦肯锡管理顾问公司成功的创业者。而管理咨询业和麦肯锡的光大出自却麦肯锡第二代掌门人MarvinBower的努力。“从1926年创立到1937年麦肯锡去世,是麦肯锡发展的第一个阶段。1935年...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位应具备的条件-- 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:定位应具备的条件--你的条件是什么?,■产品条件是什么你的产品条件是什么,也就是你能给消费者的是什么?比如说,电风扇是一种产品,空调也是一种产品,这两种产品都是满足一个需求的。但这两种产品的条件却不一样,其所对应着的人群经济能力也是不一样...
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- [渠道管理] 用差异化来打造市场优势 于斐
- 于斐,用差异化来打造市场优势,众所周知,随着市场竞争程度的加剧,每家企业都在苦思冥想,立足企业现实,根据产品的异同点诉求独具特色的经营模式,有的求同存异,有的追求创新,有的猛炒概念,有的广散广告,有的力求整合终端资源……一言以蔽之,大家都希望在日益缩小的份额中攫取一块丰腴的...
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- [营销策略] 关于营销的核心观点 于航
- 于航,关于营销的核心观点,如何占据更多的市场份额?营销是关键。那么,怎样的营销方式才是恰当的?...
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- [市场策略] 营销的正确思维从哪里来 赵一沣
- 赵一沣,营销的正确思维从哪里来,所有强盗在抢劫之前都在想一件事:怎样才能够抢到我需要的东西;所有被抢劫的人都在想一件事:真倒霉,为什么今天被抢的偏偏是我!销售的逻辑就想被抢了的人,总觉得际遇不佳,不是埋怨客户挑剔,就是责怪竞争对手乱来!营销的逻辑就象一个行动之前的强盗,只研...
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- [营销案例] 在消费者和竞争对手的夹缝中赢利 赵一沣
- 赵一沣,在消费者和竞争对手的夹缝中赢利,赢利规则必须研究的问题就是:企业营销的战略问题。现在几乎所有的企业都在规划营销战略,他们的营销战略,既有消费者战略,也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮,那是一个很大的PPT文件,有数字还有图表。但这样的营销战略,对于企业营销根...
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