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- [营销模式] 货款拖欠的威胁 彭志雄
- 彭志雄,货款拖欠的威胁,2.货款拖欠的威胁 由于客户大量购买企业的产品,分期付款或延期付款是普遍存在的现象,如果发生货款拖欠和赖账不还,就会对企业造成货款拖欠的威胁,使企业经营由于资金的问题而发生困难。企业为了控制客户发生货款拖欠的威胁,就必须了解分期付款或延期付款客户的...
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- [渠道管理] 家具销售员“四帮”搞定经销商 黄继毅
- 黄继毅,家具销售员“四帮”搞定经销商, 有经验的家具销售经理都知道,有稳定老客户的销售员与不断寻找新客户的销售员相比,两者的业绩差距很大。原因之一,前者经过长期接触,与经销商已建立了稳定的关系,有的甚至成了好朋友。原因之二,向老客户推销新产品比向新买主争取订单要容易得多。 总...
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- [营销案例] 没有广告,市场能否高歌猛进? 郑纪东
- 郑纪东,没有广告,市场能否高歌猛进?,凉茶一个毫未被重视的小产品市场老中医一个毫无广告支持的全新品牌却以独特的营销模式创造着市场奇迹一个促销、一个展台、一个终端日销售量超过200包济南市场月回款达40多万差异定位,小产品力求做成大市场老中医产品是与老百姓生活息息相关的健康产品,...
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- [销售技巧] 给家具销售新手的八点忠告 黄继毅
- 黄继毅,给家具销售新手的八点忠告,今年以来,家具行业好像突然闹销售人才荒,从上海到北京、到广州,都听到家具企业的老总们说,他们公司很急需销售人才,但又招聘不到适合的人。中国的家具企业大部分都是做OEM的,现在大家都转做内销,做品牌,因此,有经验的家具销售人员特别紧缺,企业只好...
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- [渠道管理] 家具企业怎样与经销商结成美满夫妻? 黄继毅
- 黄继毅,家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?,近年来,中国家具行业整体上取得了很大的发展。于是各种展览会北京、上海、广州一个接着一个上,你方唱罢我登场,各家具企业的招商会也连接不断。在展览会上、招商会上,家具厂家的销售政策上几乎都写着形象设计支持、广告活动支持、促销计划支持等...
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- [成本管理] 浅谈工程项目施工阶段的成本控制 王亚军
- 王亚军,浅谈工程项目施工阶段的成本控制,浅谈工程项目施工阶段的成本控制项目施工阶段成本控制是施工项目全过程控制的关键环节,因此,应认真分析、对待项目施工过程中的技术问题和经济问题,用一套切实可行的办法,最大限度控制项目成本,以获取最大的经济效益。1、优化施工方案施工方案的优...
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- [市场营销] 借势营销如何“借东风”? 谭小芳
- 谭小芳,借势营销如何“借东风”?,借势营销如何“借东风”?...
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- [市场营销] 签了加盟合同,就算招商成功? 李维华
- 李维华,签了加盟合同,就算招商成功?,中国政法大学商学院、特许经营研究中心李维华声明:本文已发表在《中国联合商报》2008年5月版,转载必须注明前日,一位特许经营企业的招商人员给我讲了一件她非常郁闷的事情:本来兴高采烈地加盟的一个加盟商,却在签订了加盟合同之后不足一个多月的时间...
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- [市场策略] 14条招商必看基础知识 杨宏
- 杨宏,14条招商必看基础知识,1、招商环境资料包括哪些内容?分为硬环境资料和软环境资料。硬环境包括地理位置、生产及生活配套设施、交通、通讯、用雇工情况等;软环境资料包括法律政策、管理水平、海关、工商、银行、税务、公安等的配套及运作情况、市场发育、人的意识观念等。2、如何准备招...
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- [销售技巧] 国际商务谈判沟通 王富海
- 王富海,国际商务谈判沟通,国际商务谈判沟通国际商务谈判是进行多国和跨文化的商务交易过程,它比国内谈判要复杂得多,因为世界各国的政治、法律和经济制度不同,各民族间也有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。中国古代哲人的有一句名言:”性相近...
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