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- [渠道管理] 低价促销能留住消费者“忠诚不渝”的心吗? 杨兴国
- 杨兴国,低价促销能留住消费者“忠诚不渝”的心吗?,美国经济学家萨塞和赖克尔德经过长期深入调研发现,品牌忠诚度在决定企业利润方面比市场占有率更为重要,当忠诚度上升5%时,利润就会上升25%~85%。而且,忠诚的顾客愿意为其所接受的产品和服务支付较高的价格,并能向其他消费者推荐企业...
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- [其它类别] 中国家具无品牌吗? 邵怡丹
- 邵怡丹,中国家具无品牌吗?,最近,黄继毅先生写的《中国家具无品牌》这篇文章在网上广为流传,我看后对黄继毅先生的敬业精神表示佩服,他文中所提出的有些现象在中国家具业也确实存在,但我对黄先生所持的观点和文章中所提的一些问题存有置疑,所以想在本文中和黄先生探讨探讨。我所要表述的纯...
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- [品牌战略] 品牌运作,战略先行 李旭
- 李旭,品牌运作,战略先行,时代经济的下一站是:专业化时代,核心化时代,品牌化时代,资本化时代,这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路,于是各行业展开的...
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- [营销战略] 风物长宜放眼量_______中国印刷企业客户忠诚度探析 王奇珍
- 王奇珍,风物长宜放眼量_______中国印刷企业客户忠诚度探析,随着全球金融危机“灾难”的延伸,中国印刷企业的竞争更趋激烈,在这危机时刻,客户忠诚度成了维系企业生存的命脉。近段时间,不论是中国印刷百强企业的客户,还是世界500强的跨国印刷企业的客户,“驾机起义”早已屡见不鲜。恶性的价...
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- [营销案例] 福田汽车欧曼系列案例评奖文章 郑新安
- 郑新安,福田汽车欧曼系列案例评奖文章 ,从2002年投产到2004年,福田欧曼在不到3年的时间里,不仅走完了传统卡车企业几十年才走完的路程,飞速跻身中国重型卡车行业第一集团军,创造了年销售重型卡车近45000辆的骄人成绩,而且还成为了国内重卡市场的领跑者之一。福田欧曼的发展被业界和专家称...
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- [品牌营销] 企业为什么做品牌之三-----品牌的市场作用:保 张海良
- 张海良,企业为什么做品牌之三-----品牌的市场作用:保,顾客的消费质量,是顾客获得的产品价值和体验价值的综合。如果一个顾客在商场里购买了一件物美价廉的衣裳,但是却因为服务人员的强迫性购买而耿耿于怀,满腹怨气,那么商家为顾客提供的就不是消费质量,只是简单的产品销售。产品销售只是...
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- [其它类别] 选择产品时应该注意的问题 黄登平
- 黄登平,选择产品时应该注意的问题,无论是准备创业还是要建立新的利润增长点,在选择上新的产品时首先要明确自己的目标:是准备将产品作为一项长期的事业来发展,还是仅仅作为现有产品的一种补充,或者是其他的一些目的,目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式...
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- [营销案例] 解析中国空调企业当前营销模式 黄登平
- 黄登平,解析中国空调企业当前营销模式,在中国空调企业中,有多种市场营销模式,但都显得大同小异,概括起来有美的模式、海尔模式、格力模式、志高模式几种,下面我们对这几种模式进行一下具体分析。一.美的模式美的模式的主要特点表现为以批发商带动零售商。在这种模式下,美的公司直接向批发...
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- [品牌战略] 《几种定位》-2 余建忠
- 余建忠,《几种定位》-2,3产品定位说到“产品定位”,其要解决的是“卖什么?”的问题。“产品定位”所涉及的产品利益、大小、价格、性别属性、包装、颜色、名称、服务、通路、口味、用途、生活形态、效用、独特性、使用者以及各种竞争产品之间的关系以及产品生命周期的策略点等都是可以单独加...
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- [品牌营销] 什么是品牌定位? 余建忠
- 余建忠,什么是品牌定位?,品牌定位---解决的是“如何与竞争对手在头脑中区隔”的问题。模仿只能创造雷同,但个性却能缔造崇拜!个性征服是品牌忠诚最核心的层面。品牌定位是指如何让你的产品(品牌)在预期消费者的心智中实现区隔,抢占心智资源。简单说,定位=区隔。今天,品牌定位从“产品功...
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