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- [品牌营销] 方圆润智刘永炬谈:产品和品牌捆绑的好处 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智刘永炬谈:产品和品牌捆绑的好处,企业把一个产品推向市场的时候,往往不知道是先推广产品好,还是先推广品牌好。一些企业认为先推广品牌好,因为他觉着品牌认知之后消费者就会买他的产品;也有的企业会认为,产品销售能获得更多的市场份额,品牌我不管,只要产品卖好了,品牌自...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:销售行为当中的推力 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:销售行为当中的推力和拉力,迄今为止,除了在当初开拓市场时发起的“普及运动”外,至今我们几乎很难感知到那些靠销售打天下的企业在功能利益和感性利益上带给我们的美好联想,也就是说,我们并没有产生情感的积累。但是,我们应该都知道,销售行为中也存...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:用广告去砸市场的企 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:用广告去砸市场的企业一定有问题,我们来看看某空调品牌:从2006年10月1日至2006年11月份的央视广告费用投放计划中,我们可以看到,光在央视的几大主流频道中,该空调品牌投放的广告总费用就高达8000万。所以,有人说,该空调品牌的根本目的是想用广告去...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的定位是否对应 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的定位是否对应市场,产品定位去对应市场或者市场定位对应产品,首先要看是先有一个市场还是先有一个产品。有的企业是先有一个产品,然后拿产品去找市场;有的企业是在想生产产品时,先看看有没有这个市场,再根据市场上的反馈去生产一个产品。这是两...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:时代不同的策略区别 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:时代不同的策略区别,随着社会的发展,在不同的时间点市场的策略是有区别的。20世纪90年代初,从中国企业开始进行以市场为依据的营销活动以来,到今天整个中国市场走过了不同的产品阶段,不同的产品在市场上的表现也让我们领悟了很多市场营销活动中应该掌...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:做大和做强是由定位 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:做大和做强是由定位决定的,■市场永远在变化 由于产品的不断更新,某企业的产品从以前的大众化产品变成了大众化的品牌,随着品牌不断得到提升,品质管理更加受到重视,企业的营销能力和水平也会随之得到提升,市场化的工作更加细致,成本也会相应增加,最...
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- [品牌战略] 李明利:方圆如何避免,顾问行业普遍存在的三大问题 李明利
- 李明利,李明利:方圆如何避免,顾问行业普遍存在的三大问题?,随着经济的发展,市场竞争日趋激烈,企业除了依靠自身实力的打拼之外,借助外...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:合适的渠道最好 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:合适的渠道最好,从产品到达消费者的过程中,由于我们希望扩大市场,让离我们最远的消费者也能够买到我们的产品,这就需要利用其他人帮助,把我们的产品送出去。而在传递产品的过程中,总是应该有第一个人,然后才能传到第二个人,进而第三、第四个人。由...
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- [市场策略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:判断是否被忽悠 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:判断是否被忽悠,■因为无法判断判断定位有没有被忽悠,是针对企业在制定定位策略时出现的偏差所讲的,被忽悠肯定是一种被蒙骗的感觉。这里所讲的是企业的老板在判断上出现的失误,一种是自以为是地把平时的感觉当成正确的方向,这种感觉是平时就被忽悠了...
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- [营销战略] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的需求是否对应 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:产品的需求是否对应市场,需求是在需要的基础上产生的,也是选择性的。在市场的需求阶段,产品就要满足消费者的选择性。前面用服装做例子,说现在的人在选择服装时,不是为了有衣服穿,而是需求的不同。比如,要休闲的时候他会选择休闲装,上班时或者见客户...
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