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- [营销策略] 定位从细分市场开始形成的 王贵国
- 王贵国,定位从细分市场开始形成的, 为什么定位要从细分市场去形成呢?只要我们深刻地理解一下定位的概念就知道了。 所谓定位,就是指企业的产品、形象、品牌在预期消费者群的头脑中占据了一个什么样的有利位置,那这个预期的消费者群是指哪一个消费者群呢?是哪一类人、哪一特征的人群?是富人...
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- [客户服务] 顾客满意度为何越抓越差? 黄继毅
- 黄继毅,顾客满意度为何越抓越差?,事件的原委这是一封来信。老朋友,你好。你相信吗,我们的顾客满意度再次下滑了?几乎满意度一下滑,我们就得向消费者许诺更多的好处。然而许诺容易,实现起来可就难了。我真怀疑,我们所做的一切就是为了证实一点,证实我们根本无力实现预期目标,证实我们的...
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- [营销战略] 活下来,比什么都重要! 李桥林
- 李桥林,活下来,比什么都重要!,文/菲利普•科特勒金融危机引发的经济危机席卷全球,你能度过“经济低迷期”并成为最终的赢家吗?是的,现在这种经济环境确实构成了挑战。我们常常听见人们慨叹:“现在真不容易!”在大环境不景气的情况下,贵公司是...
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- [市场策略] 高科技工业品的市场发展周期 叶敦明
- 叶敦明,高科技工业品的市场发展周期,高科技工业品,在其整个市场发展周期内,需要应对五种不同客户的差异化需求,同时,还要打好保龄球、掀...
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- [大客户销售] 工业企业品牌战略:定位、塑造、诊断,三箭齐发笑傲 叶敦明
- 叶敦明,工业企业品牌战略:定位、塑造、诊断,三箭齐发笑傲天下,品牌化真的与工业品企业无关吗?徐工、三一重工、英特尔、思科、华为等中外知名品牌,却明明白白地告诉我们:工业品品牌也可以成为世界上最强有力的品牌。因为工业品领域已经不是静水一潭了,技术革新、成本上升、产品雷同、死拼...
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- [市场策略] 《奥运特刊》商业模式的奥秘在于价值创新 李天
- 李天,《奥运特刊》商业模式的奥秘在于价值创新,《奥运特刊》商业模式的奥秘在于价值创新商业模式专家、资深培训师:李天众所周知,北京奥运会将于明年召开。随着奥运的脚步临近,打着奥运旗号进行营销的企业越来越多,市场经济的铁的规律决定了任何营销活动都有成功,也会有失败。奥运营销与奥...
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- [营销策略] 产品生命周期的应对策略--- 定位营销专家吴玉龙 吴玉龙
- 吴玉龙,产品生命周期的应对策略---定位营销专家吴玉龙,典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的行销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 (一)投入期的行销策略 投入期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为负值。根据这一阶段的特点,...
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- [市场营销] 领先于细分市场的东风日产品牌 郑新安
- 郑新安,领先于细分市场的东风日产品牌,据不完全数据统计,2009年东风日产的整体销量达到51.9万台,不仅稳居国内车企第一军团的位置,而且成为最先提早完成年度目标的海内主流厂商之一,超越一汽丰田和广汽本田等日系车企,成为了日系品牌的领军者。并将2009年东风日产的销量排名跃升至海内...
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- [品牌策略] 区域白酒如何树立品牌 李明利
- 李明利,区域白酒如何树立品牌,白酒市场竞争日趋激烈,区域白酒夹缝生存,上有全国性品牌的挤压,下有数量庞大的地产酒的骚扰,要在白热化的...
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- [市场策略] 美勒啤酒公司的市场细分策略 张德伟
- 张德伟,美勒啤酒公司的市场细分策略,美勒啤酒公司的市场细分策略中国的抽烟消费者大多知道“万宝路”香烟,但很少知道生产、经销万宝路香烟的公司叫菲力普摩里斯公司,就是这家公司在1970年买下了位于密尔瓦基的美勒啤酒公司,并运用市场营销的技巧,使美勒公司在5年后上升为啤酒行业市场占有...
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