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- [营销战略] 区域主管决定成败? 刘文新
- 刘文新,,区域主管决定成败?,区域主管决定成败近几年非常热点的是“细节决定成败”、“战略决定成败”等热门话题,还没有听到关于区域主管决定成败的声音,2009年7月份在我一直服务的客户圣春公司参加半年销售会议,司洪庆总经理在发言的时候提到&ld...
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- [公司战略] 怎样建立最适合自己的区域市场? 于斐
- 于斐,怎样建立最适合自己的区域市场?,为什么有些企业在经过多年苦心经营后,仍未能建立明确而稳定的区域市场?原因之一是企止对区域市场缺乏起码的了解和正确的认识。区域市场,简而言之是指商品行销的地区范围。因其构成因素的互动作用而形成具有相似性与差异性的市场特质,故其市场特征有不同...
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- [渠道终端] 低成本快速启动市场如何进行战略区域布局? 王云飞
- 王云飞,低成本快速启动市场如何进行战略区域布局?,低成本快速启动市场如何进行战略区域布局?...
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- [品牌营销] 李明利:六步成就主食品牌区域市场营销 李明利
- 李明利,李明利:六步成就主食品牌区域市场营销,一个产业市场的竞争通常分为三个阶段:初级市场竞争阶段、自由市场竞争阶段和寡头垄断市场竞...
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- [渠道管理] 分销联合 渠成水到 王同
- 王同,分销联合 渠成水到, 分销一般是指产品从企业到消费者的途径,从快消品行业来讲可以分为这样两种,一是厂家直接做终端,如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等,这样的分销掌控可能会强一点,但直营肯定不是普遍的选择。 首先,国内市场要求快销品成功营销必...
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- [市场策略] 中小企业如何拓疆 王同
- 王同,中小企业如何拓疆,中小企业的成功往往就是从某个区域市场的成功开始的,中小企业的成长也必然依托于区域市场能够不断拓展。而另一方面,中国市场区域特性差异悬殊,于是中小企业能否总结提炼出基地市场拓展的成功模式并在差异性的区域市场成功复制,决定了中小企业能否真正“长大”。所以...
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- [渠道管理] 东北酒的出路在何方? 崔自三
- 崔自三,东北酒的出路在何方?,东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱,并且,最近这两年,在华北、华中的很多区域市场,比如,石家庄、郑州等,东北酒都有不俗的业绩表现,称它为白酒行业里跃出的一匹黑马,也并不为过。但从另一个方面来讲,东北酒打一枪换一个地方的“...
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- [营销战略] 制定区域生意提升策略的误区 穆兆曦
- 穆兆曦,制定区域生意提升策略的误区,——“如何制定区域生意提升策略系列”之一优识营销穆兆曦许雅超随着世界经济下滑,经营管理成本上升,中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力、成本压力和竞争压力,营销管理者都...
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- [市场策略] 区域市场战略定位的三大原则 陈旭
- 陈旭,区域市场战略定位的三大原则,如果战略是一把锤子,那么战术就是一颗钉子。注意,市场渗透不是通过钉子完成的,而是通过锤子来完成的。...
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- [渠道管理] 打造华帝区域市场的八大营销力之一“组织”力 杜建君
- 杜建君,打造华帝区域市场的八大营销力之一“组织”力,组织的价值1999年的春节刚过,我作为当时TCL集团一名负责全国营销工作的总部负责人,参加了TCL江西分公司在宜春市成立经营部的仪式,这也是TCL营销网络在二级中心城市又诞生的一个掌控亚区域市场,实施“精耕细作”战略的基层营销组织。在...
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