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- [营销管理] 让绩效考核成为营销的指挥棒--中小企业如何设计实效 唐道明
- 唐道明,让绩效考核成为营销的指挥棒--中小企业如何设计实效的销售考核体系, 在为企业作咨询项目时,经常和企业高层管理者和人力资源管理者讨论起销售人员的绩效考核问题,他们都表现出很多的困惑: ·我们企业注重引进有丰富工作市场一线实战经验的销售人员,但是不知如何留住他们?...
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- [营销管理] 市场究竟是谁的 潘文富
- 潘文富,市场究竟是谁的, 在厂商合作过程中,各种纠纷矛盾是层出不穷的,轻则互相抱怨,重则一拍两散,各自寻找新的合作伙伴,重组之后便展开针对性的攻击。 这些纠纷矛盾的背后,必然是有原因的,也许是双方所在的角度立场不同,也许是利益纠葛,也许是互相理解不对称,这些方面已经有很多的分...
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- [品牌营销] 二线白酒企业突围的五个策略 陈旭
- 陈旭,二线白酒企业突围的五个策略,中国白酒产业经过近5年的复苏性发展,完全完成了一定的量变积累,中国白酒产业迎来质变性的战略发展机遇。...
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- [市场策略] 浅谈“信誉标志与国家免检” 高乃龙
- 高乃龙,浅谈“信誉标志与国家免检”,最近,电动车行业刮起一阵“信誉标志与国家免检”之风。据了解,目前通过信誉标志的企业有22家,33个品牌。而被评为国家免检的也有32家。由此可以,信誉标志与国家免检对企业打造品牌,提升销售的重要性。但众多企业对信誉标志与国家免检的真正意义和作用,...
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- [市场营销] 如何分析连锁专卖店的商圈?-连锁企业成长系列1 罗绍恩
- 罗晓康,如何分析连锁专卖店的商圈?-连锁企业成长系列1,专卖店的市场拓展用专业的话说就是连锁专卖经营管理之店面力,顾名思义强调的就是专卖店面本身与市场拓展规划。笔者做某著名品牌企业的营运管理工作时一直就信守并成功实践了通过对专卖店面自身形象的塑造与区域市场的合理规划,从而综合...
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- [销售技巧] 新职销售人员如何快速入职 孙瑛
- 孙瑛,新职销售人员如何快速入职,新招的销售人员往往是入职后,不知所措,有的要么在公司里看报纸,要么就是私下里聊天,更为甚者还在公司里挑些问题和毛玻...
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- [品牌营销] 新产品营销的十大陷阱 徐培杰
- 徐培桀,新产品营销的十大陷阱,新产品营销的十大陷阱...
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- [销售技巧] 优秀销售员培养六种能力 晋红超
- 晋红超,优秀销售员培养六种能力,一个成功的销售人员,若想更好战胜对手,搞定客户,取得销售和回款,首先必须战胜自己,而战胜自己的关键就是时刻不断的积极进取,提升自己各方面的能力,修炼自身内功。。一、思考看过《思考致富》书的人都知道,思考不仅能致富,还能够让人拥有自己梦想和渴望...
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- [销售技巧] “营销”上的渠道变革 温爽
- 温爽,“营销”上的渠道变革,中国农资厂家的渠道发展多姿多彩,常见的形式有个别产品省级代理制;大多数为市级代...
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- [品牌战略] 国际“平价时装”模式成就行业黑马 蓝军博士
- 蓝军博士,国际“平价时装”模式成就行业黑马,国际“平价时装”模式成就行业黑马 核心模式:时装定位,平价销售 产品模式:快速、时尚、包容 渠道模式:高站位,高渗透 <...
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