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- [营销案例] 红星方便面豫南征战记 崔自三
- 崔自三,红星方便面豫南征战记,红星(化名)是河南省方便面十大著名品牌之一。这家占地140余亩,起步较早的方便面企业,曾一度受到行业诸多方便面“大鳄”的关注和探视,并且还被中国食品科技学会评为河南省唯一推荐产品。红星方便面曾经借助其赖以起家的一名牌饮品在豫南创造过辉煌,在销售的...
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- [运营管理] 白酒企业,什么才是最适合你的分销模式 陈旭
- 陈旭,白酒企业,什么才是最适合你的分销模式,如可口可乐的分公司直销制、娃哈哈的客户联销体等。那么什么样的分销模式适合白酒企业呢?...
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- [渠道管理] 区域经理和业务代表的工作职责 江猛
- 江猛,区域经理和业务代表的工作职责,区域经理的岗位职能工作岗位职能有四个最基本的要求:在公司发展战略的规划和组织结构的确定下,区域...
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- [渠道终端] 东北酒的出路在何方? 王云飞
- 王云飞,东北酒的出路在何方?,东北酒的出路在何方?...
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- [] 刘祖轲:践行“第一战略” 立于行业之巅 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:践行“第一战略”立于行业之巅,克.韦尔奇: “如果你的企业不想做到第一的话,就不要做这个企业。” “我必须在我做的行业做的最好,也就是说我们必须这样来做。做到一个最好的地位,而不是说在一个竞争非常激烈的环境做一个中等的企业,GE就是...
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- [经营模式] 经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理 彭志雄
- 彭志雄,经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理,(4)经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理,所有直接用户只许自己使用产品,而不允许对外销售产品,一旦发现有直接用户对外销售产品,企业可追究所在区域市场经销商的责任,并要求该经销商限期追回销售到市场的产品,解决问题。否则,...
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- [市场策略] 关于小企业依托产品制胜的探讨(二) 朱志明
- 朱志明,关于小企业依托产品制胜的探讨(二),对小企业来说,你的产品首先卖给的不是消费者,而是渠道,你必须首先成为渠道品牌,首先渠道接...
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- [市场策略] 开发客户五把砍刀 徐培杰
- 徐培桀,开发客户五把砍刀,俗话说得好,卖什么就吆喝什么,也就是说一个行业的销售人员,首先你要具备一定的基础知识,包括各种产品的部件构...
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- [领导艺术] "红星"方便面豫南征战记 王云飞
- 王云飞,"红星"方便面豫南征战记,"红星"方便面豫南征战记...
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- [渠道管理] 区域市场经理综合素质能力的七点要求 谭小芳
- 谭小芳,区域市场经理综合素质能力的七点要求,区域市场经理综合素质能力的七点要求文/交广商学院首席培训讲师谭小芳区域经理作为一方诸侯,在其所辖的区域从客户的选择到市场的运作和业务人员的管理,那么作为区域经理应该具备哪些能力才是一个好的或者合格的区域经理呢?企业培训讲师谭小芳认...
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