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- [市场策略] 中小企业如何拓疆 王同
- 王同,中小企业如何拓疆,中小企业的成功往往就是从某个区域市场的成功开始的,中小企业的成长也必然依托于区域市场能够不断拓展。而另一方面,中国市场区域特性差异悬殊,于是中小企业能否总结提炼出基地市场拓展的成功模式并在差异性的区域市场成功复制,决定了中小企业能否真正“长大”。所以...
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- [渠道管理] 分销联合 渠成水到 王同
- 王同,分销联合 渠成水到, 分销一般是指产品从企业到消费者的途径,从快消品行业来讲可以分为这样两种,一是厂家直接做终端,如直营大卖场、搞加盟连锁、开发团购业务等等,这样的分销掌控可能会强一点,但直营肯定不是普遍的选择。 首先,国内市场要求快销品成功营销必...
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- [营销战略] 区域主管决定成败? 刘文新
- 刘文新,,区域主管决定成败?,区域主管决定成败近几年非常热点的是“细节决定成败”、“战略决定成败”等热门话题,还没有听到关于区域主管决定成败的声音,2009年7月份在我一直服务的客户圣春公司参加半年销售会议,司洪庆总经理在发言的时候提到&ld...
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- [经营模式] 经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理 彭志雄
- 彭志雄,经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理,(4)经销商要对自己所辖区域的直接用户加强管理,所有直接用户只许自己使用产品,而不允许对外销售产品,一旦发现有直接用户对外销售产品,企业可追究所在区域市场经销商的责任,并要求该经销商限期追回销售到市场的产品,解决问题。否则,...
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- [渠道管理] 东北酒的出路在何方? 崔自三
- 崔自三,东北酒的出路在何方?,东北酒因其纯粮酿造、喝了不上头以及价格低廉而被消费者所喜爱,并且,最近这两年,在华北、华中的很多区域市场,比如,石家庄、郑州等,东北酒都有不俗的业绩表现,称它为白酒行业里跃出的一匹黑马,也并不为过。但从另一个方面来讲,东北酒打一枪换一个地方的“...
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- [营销战略] 制定区域生意提升策略的误区 穆兆曦
- 穆兆曦,制定区域生意提升策略的误区,——“如何制定区域生意提升策略系列”之一优识营销穆兆曦许雅超随着世界经济下滑,经营管理成本上升,中国经济面临巨大困境。“过冬”成为了国内外企业在未来较长的时间内都需要面临的严峻挑战。面对愈来愈大的销量压力、成本压力和竞争压力,营销管理者都...
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- [领导艺术] "红星"方便面豫南征战记 王云飞
- 王云飞,"红星"方便面豫南征战记,"红星"方便面豫南征战记...
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- [渠道终端] 东北酒的出路在何方? 王云飞
- 王云飞,东北酒的出路在何方?,东北酒的出路在何方?...
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- [运营管理] 白酒企业,什么才是最适合你的分销模式 陈旭
- 陈旭,白酒企业,什么才是最适合你的分销模式,如可口可乐的分公司直销制、娃哈哈的客户联销体等。那么什么样的分销模式适合白酒企业呢?...
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- [营销案例] 用航天精神营销电动车 高乃龙
- 高乃龙,用航天精神营销电动车,一、航天精神是什么抛开单纯技术问题、政治问题等不谈,“神六”的发射过程实际上是一个营销的过程,它向全世界展示我国的综合实力和国家形象,让全世界相信我国是完全有能力、有信心、有勇气独立自主地攻克尖端技术,在世界高科技领域占有一席之地。据有关媒体报...
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