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- [渠道终端] 低成本快速启动市场如何进行战略区域布局? 王云飞
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- [市场策略] 关于小企业依托产品制胜的探讨(二) 朱志明
- 朱志明,关于小企业依托产品制胜的探讨(二),对小企业来说,你的产品首先卖给的不是消费者,而是渠道,你必须首先成为渠道品牌,首先渠道接...
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- [渠道管理] 区域经理和业务代表的工作职责 江猛
- 江猛,区域经理和业务代表的工作职责,区域经理的岗位职能工作岗位职能有四个最基本的要求:在公司发展战略的规划和组织结构的确定下,区域...
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- [营销案例] 红星方便面豫南征战记 崔自三
- 崔自三,红星方便面豫南征战记,红星(化名)是河南省方便面十大著名品牌之一。这家占地140余亩,起步较早的方便面企业,曾一度受到行业诸多方便面“大鳄”的关注和探视,并且还被中国食品科技学会评为河南省唯一推荐产品。红星方便面曾经借助其赖以起家的一名牌饮品在豫南创造过辉煌,在销售的...
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- [营销战略] 低成本快速启动市场如何进行战略区域布局? 崔自三
- 崔自三,低成本快速启动市场如何进行战略区域布局?,低成本快速启动空白区域市场,战略布局至关重要。因为空白区域市场只有定位明确,布局合理了,我们才能更好地组合营销各要素,科学而合理地调配企业各项资源,从而完成空白区域市场快速启动的战略目的。空白区域市场的低成本快速启动,需要做...
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- [营销策略] 电影《让子弹飞》的四大营销启示 马继圣
- 马继圣,电影《让子弹飞》的四大营销启示,刚开始看到《让子弹飞》这个名字,全然不能理会到底是什意思,后面才知道,是一位有着丰富经验的枪手对射击这门技术的深透理解和把握,能准确把握一颗子弹在打中目标的过程中需要花费的时间,就是玩“专业”。反思我们营销人何尝不是需要专业的本领呢?...
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- [经营模式] 服务营销渠道管理和激励政策 彭志雄
- 彭志雄,服务营销渠道管理和激励政策,三、服务营销渠道管理和激励政策 企业开发和管理服务营销渠道,要借助经销商和用户的资源优势及专业功能,在扩大产品市场覆盖和用户群体的过程中,建立起一套完整、有效的管理和激励机制。企业对服务营销渠道的开发、管理和激励,重点应放在对经销商和用户...
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- [市场营销] 燕京啤酒的逆市增长 陈旭
- 陈旭,燕京啤酒的逆市增长,2009年,在全球金融危机的影响下,许多中小企业停产、歇业,一些大企业也出现了亏损。然而,全球金融危机带来的负面影响却被燕京啤酒(22.80,1.74,8.26%)消弭于无形,燕京啤酒不仅没有亏损,反而保持了10%以上的增长率。在经济环境不利于企业经营的情况下...
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- [营销战略] 特许模式的第三种道路 文志宏
- 文志宏,特许模式的第三种道路,特许模式的第三条道路作者:文志宏,和君咨询集团合伙人兼连锁研究中心总监原载《销售与市场》(渠道版)案例背景TS是一家美容化妆品企业,原有日化线和专业线两大类产品。日化线产品主要通过商超终端进行销售,专业线产品主要通过美容院终端销售。经过三年研发,...
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- [营销策略] 企业如何快速称霸目标县市(四) 沈海中
- 沈海中,企业如何快速称霸目标县市(四),企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场,不是树个广告牌或者搞场促销活动就能到达胜利的彼岸,而是需要科学的实战营销系统,并且通过长时间的努力,才能收获灿烂的辉煌。因此,由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的《企业称...
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