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管理职责
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- [供应链管理] 《CMO–首席物料官》-程晓华-连载之六 程晓华
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组织结构
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- [大客户销售] 工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略 陆和平
- 陆和平,工业品大客户销售制胜策略十二招之—关键人策略, •工业品大客户采购,参与决策人多决策过程复杂,客户内部影响采购大致有如下几类人:决策人、使用人、技术选型人、购买人。大客户销售成功的关键之一:就是在错综复杂的客户组织内部,找到影响采购决策最大的关键人,并与关键人建...
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大客户销售
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组织结构
策略
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- [市场营销] 防止大客户叛离的十种武器 陆和平
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竞争对手
客户关系
产品质量
大客户
发展战略
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- [中国式管理] 盖烈夫:供应链切忌“牛鞭效应” 盖烈夫
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供应链
盖烈夫
促销手段
终端销售
供应商
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- [管理模式] 管理变革之销售=管理? 王亚锋
- 王亚锋,管理变革之销售=管理?,销售强调多变才能抓住市场机会,认为该变的时候就应该马上变;强调结果导向,片面追求经营业绩,对过程管理则...
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管理
员工满意度
顾客满意度
中高层管理人员
销售
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- [总裁解读] 工厂型企业团队的精神特质 王亚锋
- 王亚锋,工厂型企业团队的精神特质,工厂是不可生活在幻觉、假象中的。因为一切即将变成实实在在的东西,一切的承诺即将受到检验,都会影响结...
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生存法则
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- [其它] 4.24"九型人格与人性化沟通"沙龙走进启东滨海工业园 邹家峰
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九型人格
沟通
采购经理
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- [培训与开发] 低调做人,中调做事 董华荣
- 董华荣,低调做人,中调做事,让我们收敛一下我们的脾气,适当调整我们的做人、做事的方式,以低调的方式做人,以中调的方式做事,这样可以让周边的人更轻松一点,也可以使我们更好地达到想要的效果。...
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采购经理
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- [总裁解读] 中国企业在管理体系诊断和企业文化诊断时的选择 张驰
- 张驰,中国企业在管理体系诊断和企业文化诊断时的选择,关于春秋战国时期的名医扁鹊,曾经有这样一则故事,扁鹊家世代行医,其兄弟三人,都在...
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