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- [市场营销] 耐用品连锁企业如何打造一家可复制的单店?(上篇) 陆丰
- 陆丰,耐用品连锁企业如何打造一家可复制的单店?(上篇),前几天见到一个出去创业的朋友,专门做了一个家居类产品的零售连锁,现在事业做的正红火,风险投资前段时间投入了三千万的一期投资,最近二期四千万的风投又即将洽谈成功!看着意气风发的他,两年前的那段谈话又开始浮现在我的脑海里。...
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- [战略思维] 怎样成功介入连锁加盟创业这条路 张雪奎
- 张雪奎,怎样成功介入连锁加盟创业这条路,特许经营已成为21世纪中国的主要商业模式,特别是在信息业和服务业这两个热点上。不但国有中小企业对这块“新鲜奶酪”有着浓厚的创业兴趣,连许多外商也对这种创业模式纷纷看好。那么作为中小创业者自身怎样看准并走好特许经营(连锁加盟)这步棋? 我...
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- [其它类别] 是谁把“特许经营”的经给念歪了? 李天
- 李天,是谁把“特许经营”的经给念歪了?,笔者就职于国内颇有名气的营销咨询机构,由于工作性质的缘故,经常会碰到只有一二个人的皮包公司,借来的几十万元钱,最多的也就是一二百万元钱,委托别人试生产了几个样品,有的甚至于还是几张产品设计图,租一间办公室。就跑来找到我们要求帮他们做策...
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- [市场策略] 新型加盟或终结珠宝混战格局 曹玉兵
- 曹玉兵,新型加盟或终结珠宝混战格局,钻石行业群雄割据的时代或将终结! 欧陆之星(Eurostar)和戴比尔斯(DeBeers)近期分别推出蓝色火焰切工钻石(BlueFlame)和Forevermark永恒印记美钻,并大力推广新型加盟方式,此举强烈触动由于终端激烈竞争而早已草木皆兵的珠宝商们的神经。&nb...
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- [营销战略] 特许模式的第三种道路 文志宏
- 文志宏,特许模式的第三种道路,特许模式的第三条道路作者:文志宏,和君咨询集团合伙人兼连锁研究中心总监原载《销售与市场》(渠道版)案例背景TS是一家美容化妆品企业,原有日化线和专业线两大类产品。日化线产品主要通过商超终端进行销售,专业线产品主要通过美容院终端销售。经过三年研发,...
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- [市场策略] 展会推广招商的6个关键环节 文志宏
- 文志宏,展会推广招商的6个关键环节,展会推广招商的6个关键环节作者:文志宏(和君咨询集团合伙人兼连锁研究中心总监)原载《连锁与特许》杂志,2007年9月号展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施,将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应...
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- [其它类别] 战略性连锁经营:肯德基的以弱胜强之道 刘威
- 刘威,战略性连锁经营:肯德基的以弱胜强之道,令人吃惊的对比尽管2003年知名企业绩效下滑对我而言已经是见怪不怪,然而我一贯所推崇的麦当劳也跌入了这团“浑水”,在业务“缩水”和成本“涨水”的严峻压力下不得不打起“提价牌”和“关店牌”以求自解,这实在令我大吃一惊(因为在我的印象中麦...
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- [管理创新] 吴玉龙---连锁加盟应该怎样走 吴玉龙
- 吴玉龙,吴玉龙---连锁加盟应该怎样走,新时期中国特许经营的任务和发展战略应该是规范、提升、效益、创新,即以规范为前提、以效益为核心,通过不断地提升、创新,尽快地实现特许经营的规范化、国际化、多元化、规模化。特许经营已成为21世纪中国的主要商业模式,特别是在信息业和服务业这两...
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- [市场策略] 珠宝加盟:爱在心头难开 曹玉兵
- 曹玉兵,珠宝加盟:爱在心头难开,继住房、汽车之后,珠宝首饰的消费正成为中国老百姓的第三大消费热点,并且每年以高于15%的速度增长。2005年国内珠宝首饰年营业额为1400亿元,2010年国内的珠宝首饰年销售额将达到2000亿元。巨大的市场使得各珠宝首饰企业加快终端连锁的建设,无论是国际珠宝巨头,...
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- [连锁加盟] 广州便利店的存在问题和发展对策 黄存绍
- 黄存绍,广州便利店的存在问题和发展对策, 目前,广州的便利店业态处于健康发展的轨道上,培养出了一批经济效益和社会效益好地标准店铺,然而,目前连锁便利店的营业实际显示,经营性亏损比比皆是。由于店址选择密集、商品结构雷同,近一年来开出的24小时便利店大多面临着经营的窘境。...
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