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- 娄向鹏,单品过10亿的2.6法则,十亿元俱乐部系列之三
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- [] “赢利理论”带给化妆品行业的启示 易勇
- 易勇,“赢利理论”带给化妆品行业的启示,“赢利理论”带给化妆品行业的启示作者:易勇笔者前段时间有幸在深圳与国内著名管理研究学者北大光华管理学院张维迎教授探讨了一些关于企业发展及管理的问题,其中他对评估经营项目能否赢利的话题引起了我的极大兴趣。这里我们姑且把他总结的理论称为“...
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- [渠道管理] 分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定 崔自三
- 崔自三,分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定,当前,在通路空前挤压的情况下,很多厂家纷纷采取了分渠道、分品项运做的方式,比如,可口可乐公司,多年以来,就一直采取分渠道运作的通路模式,并于近年开始向农村终端“挺进”,意在渠道下沉,瓜分农村市场“一杯羹”。但“开辟第二战场”不可...
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- [渠道终端] 分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定 王云飞
- 王云飞,分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定,分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定...
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- [市场营销] 中国家具营销的未来趋势 黄继毅
- 黄继毅,中国家具营销的未来趋势,随着2008年底由美国暴发的金融危机的影响,全国整体经济紧缩是目前中国家具销售增长缓慢的主要原因。不少家具厂商因此陷入了困境。加上各家具厂商之间激烈的竞争,导致家具价格战愈演愈烈,在这双重打击之下,家具厂商特别是经销商们更是连连叫苦。自2009年的第...
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- [营销战略] 理性看待家居服的“春天” 郑纪东
- 郑纪东,理性看待家居服的“春天”,从2006年,家居服概念的逐步兴起到众多家居服品牌的铺市、崛起,家居服在逐步成为中国针织服饰的一个分支;从2008年,上海全针会的内衣展台中家居服品牌的惊艳亮相增多,家居服在逐步成为众多经销商市场操作中的一个重要品类;从“9月15日中国家居服日&r...
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- [经营之道] 如何提升企业销售渠道管控力? 张德伟
- 张德伟,如何提升企业销售渠道管控力?,如何提升企业销售渠道管控力? 在终端制胜的时代,如果有谁掌握了终端,就等于掌握了整个市场的话语权。但是,快速消费品行业在现阶段的环境下,只有通过经销商来达到运做终端市场的目的。如何选择合适的经销商对能不能迅速的把产品铺到终端起着至关重要...
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- [公司战略] 企业团购如何在市场中进行有效突围? 于斐
- 于斐,企业团购如何在市场中进行有效突围?,近年来,团购营销模式在保健品销售中日渐在走俏。营销组合策略的科学、合理设定以及灵活使用将使团购工作左右逢源,从而与传统销售通路取长补短,相得益彰,整合传播助推团购市场壮大,本文着眼,业界营销操作实例,将从团购的产品、价格跟传统渠道之...
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- [营销管理] 小老板靠什么把生意做大 李治江
- 李治江,小老板靠什么把生意做大,在石家庄进行门店店长培训,一位姓秦的老板引起了我的特别注意。此君年方四十左右,光头,一直积极投入地参...
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- [渠道管理] 企业实施新政策,引起渠道大危机 黄继毅
- 黄继毅,企业实施新政策,引起渠道大危机,在现代市场经济条件下,生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。企业生产出来的产品,只有通过一定的市场销售渠道,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给广大消费者或用户,从而克服生产商...
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