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- [其它类别] 咨询业的前生往事 欧阳毅霖
- 欧阳毅霖,咨询业的前生往事,咨询业的前生往事长期以来,企业界及咨询界都认为管理咨询是泊来品。即大家普遍认为咨询业诞生于19世纪末、20世纪初期的美国。其实,咨询是一个古老的职业,无论东方还是西方的历史中,都有谋士活跃的影子。古代谋士就是典型的专业咨询师,他们的业务素质、社会地位...
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- [渠道管理] 美丽形象能使你收入多 张青青
- 张青青,美丽形象能使你收入多,随着社会的发展,形象的包装已不再是明星的“专利”,普通职场人士对自己的形象也越来越重视,因为好的形象可以增加一个人的自信,对个人的求职、工作、晋升和社交都起着至关重要的作用。形象设计师建议,好的形象并不只是靠几件名牌衣服就可以建立,人...
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- [销售技巧] 走出你的销售误区(一) 王鉴
- 王鉴,走出你的销售误区(一),做销售不易,原因之一是有很多误区。如果因为技巧和策略的缺失而迷失其中,销售很可能无功而返。误区一:“价格太贵了!”这是销售人员面对拒绝的客户听到最多的一句话,也常常成为自己不能实现业务增长的一块挡箭牌。真的这样吗,还是我们没有发现“贵”背后的潜...
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- [销售技巧] 六招搞定客户 张学辉
- 张学辉,六招搞定客户,现在很多销售人员在拜访客户的时候,显得很盲目,见了面不知道该说什么,该怎么样说,只是很简单的介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,客户拒绝后,便灰溜溜的走了,灰心丧气,拜访下家就没有激情。今天这样,明日还是如此,日复一日,没有多大成绩,便想着改行,结果...
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- [市场营销] 你离业务顾问有多远?(三) 王鉴
- 王鉴,你离业务顾问有多远?(三),有关系就有订单吗?很多销售人员把与客户搞好关系看作销售的全部,以为只要把老总搞定了,就什么都有了。事实并非如此。如果忽视对现有客户的深度了解和潜在机会的发掘,或在有效利用公司资源方面意识不强,单兵作战,没有团队销售的意识,或对产品的专业知识...
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- [渠道管理] 新酒品牌如何开发终端 郑新安
- 郑新安,新酒品牌如何开发终端,很多新上市的酒品牌,品牌定位与传播都做的很好,当开始走入销售环节时,基本上就处于混乱状态了。结果是很多品牌制定的方法,都没有得到很好的执行,企业处在一片盲目状态当中,不知道该怎么办。这与有些老产品,本身产品就有销售,渠道与终端都是现在成的情况还...
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- [人才战略] 打造忠诚员工! 杨宏
- 杨宏,打造忠诚员工!,只要给别人打过工的人都能够有这样的体会,一开始参加工作是特别的卖力气,恨不得使上全身劲,也恨不得愿意将自己卖给了企业,为什么?有时做好一份工作之后,心里非常的舒畅,好像是做了一次皇帝,为什么?这与人信任感有一定的关系,无论是老板的信任,还是经理的信任,...
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- [客户服务] 商务礼仪与人际沟通 翁镇
- 翁镇,商务礼仪与人际沟通,这是家规模不小的公司,人员素质也不低,现场中有一部分台湾人,其余的都是本土人士。原定是9点钟开始,但过了10分钟,只到了10个人不到,还有很多人没到,因为计划表中安排是37人。每个人走进来之前,都会先和我进行个目光注视,打量一番,这也是很多外资公司的共同...
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- [其它类别] 如何规划和设计销售培训目标 闫军
- 欧阳严明,如何规划和设计销售培训目标,前言:“人”是企业第一生产力的观点已经被越来越多的企业所认同并实践。在管理实践之中,更有一些企业把人力资源放在战略的地位进行思考和规划,并取得不俗的业绩。在整个人力资源管理系统中,培训往往是最不容易做好的环节之一。当然其中设计的因素很多...
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- [人力资源] 如何提高企业中层管理者培训效果 保东
- 保东,如何提高企业中层管理者培训效果,在网络技术快速发展的知识经济时代,“企业教育化经营和员工学习化生存”的观念早已深入人心,战略化的员工培训不再是支离破碎的大拚盘,也不再是短期的阶段性任务,而是系统化思考和全方位规划的长期性工作,它是企业整体发展战略的组成部分。长期从事管...
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