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- [销售技巧] 销售管理的技巧 彭小东
- 彭小东,销售管理的技巧,彭小东老师在很多地方做企业管理培训时讲到:“说到销售管理,我最喜欢的两句话是:销售就是为顾客创造价值,而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。 这两句话尤为重要,因为市场在变,竞争环境在变,竞争手段、销售渠道和消费者行为都在变,因此销售工作...
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- [渠道管理] 充分发挥市场部的作用 高建华
- 高建华,充分发挥市场部的作用,在“以市场为导向”的今天,从企业内部找原因,看看你的市场部是否发挥出了应有的作用?直到今天,很多国内企业都没有真正意义上的市场部,因为大多数企业对市场营销的定义还不了解,甚至有误解,要么把市场宣传(尤其是广告宣传)理解成市场营销,要么把渠道建设...
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- [网络营销] 销售与市场谁重谁轻 高建华
- 高建华,销售与市场谁重谁轻,本来这是一个不应当问的问题,但是既然这个话题成了困扰大家的现实问题,我们就深入地探讨一次,希望明确之后大家不用再伤脑筋。由于我们从计划经济时代转到市场经济时代的年头还不够长,所以直到今天很多人对市场经济体系里的一些基本概念还不清楚,因此对于到底什...
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- [市场营销] 白酒如何让消费者冲动性消费 陈旭
- 陈旭,白酒如何让消费者冲动性消费,
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- [品牌战略] 刘祖轲:向华为营销学习什么(全) 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:向华为营销学习什么(全),走出国门,看看中国能被世界比较公认的国际化品牌,无论是快消品还是工业品确实很少,而从国际市场销售量、营销队伍数量、知名度及影响力来看,华为是中国本土真正意义上成长起来而为数不多的国际化品牌。华为国际化的成功离不开营销的成功! 在短短2...
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- [品牌战略] 家具企业:如何从OEM转型做品牌 黄继毅
- 黄继毅,家具企业:如何从OEM转型做品牌,目前,中国许多OEM厂家迫切期待打造自己的品牌,却不知道如何着手。中国很多一直从事OEM的家具企业也遇到了同样的问题。他们大多数的错误是将现有的客户当做真正的目标客户,却忽视了终端用户。到底应该全力服务于企业的渠道商,还是服务于最终用户?家...
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- [市场策略] 酒水行业网络营销“七招”制胜 张学辉
- 张学辉,酒水行业网络营销“七招”制胜,综观目前国内酒水行业,销售模式仍以最为传统的模式为主导,渠道主要以流通、商超、餐饮为主,然而随着互联网的普及,市场营销环境有了根本性的改变。作为一种全新的信息沟通与产品销售渠道,互联网改变了酒水企业所面对的竞争环境。相对于传统营销方式,...
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- [品牌营销] 品牌管理专家宋予老师谈品牌服装终端体验营销 宋予
- 宋予,品牌管理专家宋予老师谈品牌服装终端体验营销,服装市场中,最顶尖的国际名牌及最底层的无牌商品的之间的所谓中档品牌市场的竞争最激烈...
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- [市场策略] 服装品牌渠道管理策略 张文平
- 张文平,服装品牌渠道管理策略,本土服装企业的核心竞争力在哪里?按照常规思路,应该在品牌上,在产品创新上,在技术上。但是现在,越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性,甚至认为渠道更为关键,“渠道为王”。雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为:“做服装最重要的是品牌和渠道,...
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- [市场策略] 交互营销将是一种主流营销方式 郑新安
- 郑新安,交互营销将是一种主流营销方式,一、什么是交互营销从营销环境来看,由制造商趋动的市场,产品主导的天下。由制造商主导的传播流是静态的硬性传播。在分销商主导的市场格局下,营销传播信息大多被截流,始终没有与消费者形成很好的互动。在交互式的市场格局下,消费者,分销商,制造商形...
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