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- [渠道管理] 网络渠道助力服装销售大变革 宋梦华
- 宋梦华,网络渠道助力服装销售大变革,当前,电子商务发展迅速,逐渐渗透到经济、生活等各个角落,其便捷、高效的交易模式受到消费者青睐。据中国电子商务研究中心8月上旬最新发布的《2010年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品,接近六成...
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- [营销策划] 广告销售的创新模式行销 彭小东
- 彭小东,广告销售的创新模式行销,近几年,随着中国经济近年来的快速发展,国内媒体市场的竞争日趋激烈。不仅传统媒体,如电视媒体等都纷纷开始着手进行自身战略的研发与规划,加大了节目形态的创新力度与推出速度,而且新兴媒体也得到飞速发展,网络媒体的影响力日益扩大,楼宇电视、移动电视等...
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- [产品策略] 《产品炼金术》13:放大产品的视界 史贤龙
- 史贤龙,《产品炼金术》13:放大产品的视界,博纳睿成史贤龙
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- [渠道管理] 净水器经销商经营系列谈之营销模式 张旭东
- 张旭东,净水器经销商经营系列谈之营销模式,经常有朋友问我:张旭东,你觉得比较好的净水器销售模式(净水器营销模式)是什么?我相信这个问题,是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,在南京鸿碧科技从事芬享瑞牌净水器招商时,也在苦苦思索,结果呢,看看我...
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- [市场营销] 如何有效应用FBA特征利益销售模式 陆和平
- 陆和平,如何有效应用FBA特征利益销售模式, 在耐用消费品和某些工业品行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品特征、优点和给客户带来利益与整体解决方案结合起来才能...
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- [市场营销] 工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误 陆和平
- 陆和平,工业品销售使用FAB销售模式易犯的六个错误, 在工业品行业和建材行业,企业通常采用某种特定的销售模式来推销他们的产品,这种模式一般以解决方案为中心,企业销售的是整体解决方案而不是产品。但有时仅仅这样做还不够,你必须把产品的特征(功能)、优点和给客户带来利益(FAB)与整体...
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- [团队建设] 如何快速“制造”销售人员--模压式销售训练系统 王建
- 王建,如何快速“制造”销售人员--模压式销售训练系统,王建(北京)现在所有的中国企业都缺人,特别是缺乏合格的销售人员,为了解决这样的问题,企业的人力资源部门就会拼命的招人、挖人,但是人员又很快的流失,没有办法只有再去招、再去挖,这样周而往复,企业投入了大量的人力物力,但是销售...
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- [营销策略] 顾问案例:新耐特打造优势导向型销售模式 肖南方
- 肖南方,顾问案例:新耐特打造优势导向型销售模式,风云压城城欲摧。 IT产业蓬勃发展的背后,专业IT卖场强势崛起、电商风潮一浪胜一浪、制造厂家渠道扁平化加速,三座大山的阴影笼罩在所有IT代理商身上。 此时的文启蔚却并没有太多时间去考虑行业带来的冲击,80后的他正着手布局公司的第二次转型...
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- [服务技巧] 三一挖掘机维修服务模式探析 樊宇明
- 樊宇明,三一挖掘机维修服务模式探析, 三一挖掘机维修服务模式探析 樊宇明 挖掘机作为一种机械性的生产工具,在其使用过程中出现一些故障是非常正常的事情,同时机械的日常保养工作对于延长机械使用寿命,改善机械作业效果也有着非常重要的作用。因而,挖掘机的维修、服务工作不论是对挖掘机生...
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- [网络营销] 麦包包:如何靠电子商务建立品牌 林岳
- 林岳,麦包包:如何靠电子商务建立品牌,网络购物之所以兴起得那么快,其中有三个原因:一是消费者在“逛”网店的时候比逛实体店有更多的商品可供选择,可以轻松地货比“百”家,省时;第二,网络购物可以通过互动和搜索,了解更多有关品牌和商品的口碑,以此做出更准确的购物决策,省心;三是网...
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