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- [产业透视] 李坤恒:服饰业终端业绩诊断与提升 李坤恒
- 李坤恒,李坤恒:服饰业终端业绩诊断与提升,前段时间,针对北京地区10家终端门店店长、导购以问卷形式调查终端经营状况,目的为:了解终端门...
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- [销售技巧] 李坤恒服装销售技巧——问题型与怀疑型顾客抗拒解除 李坤恒
- 李坤恒,李坤恒服装销售技巧——问题型与怀疑型顾客抗拒解除,“一个目标,多个方法”才是服装企业终端导购服务顾客要则。目标是将顾客培养为品牌的忠实粉丝,而方法不仅是针对消费者的多种销售方法,同时更是应对不同顾客的不同方法。顾客在购买服装时,抗拒借口是不同的,针对不同的顾客要运用...
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- [销售技巧] 李坤恒:衣服怎么介绍才漂亮? 李坤恒
- 李坤恒,李坤恒:衣服怎么介绍才漂亮?,很多顾客在进入终端门店时,已经具有了购买产品的欲望和需求,也准备消费购买,可为什么很多顾客在终端门店内转了一圈后又“空手而回”的走出终端店铺呢?这原因就在于我们的导购没有抓住顾客的购买点,缔结成交。...
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- [销售技巧] 如何介绍产品才有感觉 李坤恒
- 李坤恒,如何介绍产品才有感觉,很多导购努力推销却效果不佳,这是因为没有掌握介绍产品的销售技巧。...
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- [经营策略] 决胜终端从订货开始 李坤恒
- 李坤恒,决胜终端从订货开始,这是一个“终端为王”的营销时代,“终端”对于一个公司尤其是服装公司来说,地位是决定性的。影响终端业绩的因...
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- [销售技巧] 终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同 李坤恒
- 李坤恒,终端销售技巧——让顾客第一时间点头认同,顾客无论买什么东西,都有一定的目的性,尤其选物送人,如果对顾客的选物目的进行挖掘同时加以真诚的赞美的时候,和顾客陌生的关系立刻消除,同时顾客对我们产生好感及信任。...
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- [市场营销] 零售服装业中小企业面临的问题 李坤恒
- 李坤恒,零售服装业中小企业面临的问题,传统行业企业占领市场路线基本是渠道终端的占领,有了一定的资本后在做品牌路线,在适合自己企业的媒体上做各种宣传,为自己企业飞速发展甚至上市打基础。有的企业是媒体(电视购物)与渠道终端几乎是同时运作,比传统行业企业成长速度要快几倍甚至是几十...
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