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- 苏建超专家的博客
- 苏建超,个人经历
— 香港豪迈集团华东区销售经理、中国大陆区销售总监。
— 台湾震旦企业大陆市场总监。
— 日本流通综合研究所中国区高级管理顾问,咨询培训师。
— 泛太平洋管理研究中心高级培训师、资深营销顾问。
— 北大、清华、人大总裁班特聘专家、教授。
— 超过10年银行业专题研...
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- 苏建超:国内著名金融营销实战专家、资深团队管理专家
- 苏建超,苏建超先生:国内著名金融营销实战专家、银行资深团队管理专家
个人经历:
— 香港豪迈集团华东区销售经理、中国大陆区销售总监。
— 台湾震旦企业大陆市场总监。
— 日本流通综合研究所中国区高级管理顾问,咨询培训师。
— 泛太平洋管理研究中心...
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- [市场策略] 选择竞争战术(五) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(五),第十一个战术是让步战术。在冰岛那边生活着一些爱斯基摩人,他们以打猎为生,随着社会的发展一些欧洲人开始到冰岛上去做生意,他们用代表现代文明的一些产品去换一些当地的土特产。一天一位欧洲商人要到冰岛去,他到达冰岛以后要到当地的一位农妇家里面,必需经过茫茫...
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- [技术战略] 选择竞争战术(四) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(四),第七个战术是拖延战术,在这里再给你讲一个案例,一家电信运营商在对设备进行招标,A公司作为电信设备供应商参与竞争,第一轮过后运营商的一个关键决策成员把A公司的大客户经理小王约到了办公室对他讲:“小王,以前我这里所用的一些设备都是各个领导采购的,我们这...
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- [技术战略] 选择竞争战术(三) 苏建超
- 苏建超,选择竞争战术(三),接下来的内容是十二大竞争战术,你可以结合前面的应对价格战的六大策略,综合运用于同竞争对手的竞争与较量上。第一个竞争战术是以强制弱战术。所谓以强制弱就是你必须占有绝对的优势才能像竞争对手挑战和他发生正面的冲突,我们时常讲市场领导者、市场挑战者、市场...
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- [市场策略] 大客户策略营销的四大原则(二) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销的四大原则(二),还有一个案例,讲的也是细节问题,当时我们在山东做一个项目,客户是一家大型国有企业工厂,他们要进行设备招标,我们作为供应商参与此项目,我让我的大客户经理长驻山东济南一个月,目的是搞清客户企业内部的复杂关系,事实上,那个客户经理的工作很出...
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- [市场策略] 大客户策略营销的四大原则(一) 苏建超
- 苏建超,大客户策略营销的四大原则(一),大客户策略营销的四大原则大客户营销不同于普通营销,他要远远比普通营销复杂得多,鉴于大客户营销项目额度较高、客户方参与人员较多、客户决策周期较长等特点,这就决定了它的难度。苏老师,在大客户营销中有没有一个通用性的原则来规范大客户经理人的...
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- [市场策略] 大客户营销面临的挑战(三) 苏建超
- 苏建超,大客户营销面临的挑战(三),第五个挑战:客户忠诚度的下降现在的市场,客户和企业之间的关系变得越来越松散,这给我们大客户经理工作带来了很大困难。由于产品供过于求,客户选择的余地在不断加大,今天他还是你的客户,明天就倾向于竞争对手,在不同企业间摇摆不定,这是由于客户忠诚...
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- [营销案例] 大客户经理能力晋级台阶(二) 苏建超
- 苏建超,大客户经理能力晋级台阶(二),大客户经理能力晋级台阶我们知道,在软件行业,最大的一笔单是甲骨文数据库软件公司和波音公司做成的一笔价值三千万美元的订单,当时,波音公司正在上一个战略的项目“波音777飞机”,而他的老对手空中客车,得到了几个国家政府的资助,实力也非常强大。...
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- [营销案例] 大客户经理能力晋级台阶(一) 苏建超
- 苏建超,大客户经理能力晋级台阶(一),大客户经理能力晋级台阶苏老师,在我们做大客户营销的时候,感觉人员参差不齐、有好有坏,有的人年薪百万呼风唤雨,还有的人年薪几千难以糊口,那么您能不能告诉我,究竟如何去做才能成长为一个优秀的大客户经理人呢,他的发展轨是怎样的呢?关于这个问题...
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