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- [营销战略] 工业品行业如何跳出“项目型销售与管理五大困惑”的 丁兴良
- 丁兴良,工业品行业如何跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈,工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我...
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- [核心竞争力] 跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈 丁兴良
- 丁兴良,跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈,跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪...
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- [核心竞争力] 跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈 丁兴良
- 丁兴良,跳出“项目型销售与管理五大困惑”的怪圈,工业品行业很多公司都是以项目的形式来进行销售,在项目型销售过程中也许我们都会遇到如下...
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- [] 刘祖轲:李娜定义了真正的国际化 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:李娜定义了真正的国际化,
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- [营销战略] 借势营销是一套组合拳 黄继毅
- 黄继毅,借势营销是一套组合拳,借势营销是一套组合拳,关键是整合资源。即依托某种“势”的传播平台,调动消费者、媒体、市场及企业内部的各种资源协同作战,形成市场的整体冲击力,实现品牌价值与产品销售的双提升。要实现这一目的,企业必须善用两大手段——战略性传播整合与战术性活动整合,...
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- [市场营销] 家具营销:必须做好家具市场调研 黄继毅
- 黄继毅,家具营销:必须做好家具市场调研,2009年,当我还沉浸在春节的喜悦中,还没回到上海就接到一位朋友从日本打来的电话,要我参加他们在上海举行的新产品发布会,并帮助他邀请一些媒体朋友来助阵。这位朋友是日本某家具企业在中国的营销总经理,十多年在日本工作的经历,使他养成了在实施每...
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- [人力资源] 怎样改善中国家具企业的培训 黄继毅
- 黄继毅,怎样改善中国家具企业的培训,很多家具企业的培训可以用一句话来概括,就是“想起来就做,忙起来就放。”什么时候想起来呢?年度营销总结会。中国的很多企业都有这样习惯,家具企业也不例外――当开年度营销总结会议的时候,同时进行一些相关培训,说白了,就是希望通过主讲老师的演讲提...
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- [营销战略] 一个家具企业老总的困惑 黄继毅
- 黄继毅,一个家具企业老总的困惑,袁立到M办公家具公司上任总经理不久,在他的支持下,营销部门获得了更多的营销预算,销售额也迅速提升,甚至出现了公司有史以来供不应求的局面。但公司的研发部门却认为只有不断创新的办公家具产品才是顾客真正需要的,资金应该更多花在产品研发和产品创新上。...
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- [渠道管理] 经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对 黄继毅
- 黄继毅,经销商要“离婚”,家具厂家怎样应对,2007年,黄继毅写过一篇《家具企业怎样与经销商结成美满夫妻?》的文章,因为看到很多家具厂家不会怎样与经销商过日子;今天,却写怎样应对“离婚”的话题,说明我们家具厂家在这方面做得实在不如人意。中国家具行业的营销虽然还处于初级阶段,但其...
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- [品牌战略] 明星式情感营销,让家具品牌一炮走红 黄继毅
- 黄继毅,明星式情感营销,让家具品牌一炮走红,情感,通常能让人们付出一切,包括金钱,甚至生命。如果家具企业能把情感移植到产品上来,那么,人们购买家具的价格因素将会被放到次要的位置,取而代之的是人们对产品情感的认同。品牌形象所附带的情感通常是体现着目标顾客理想中的品格,并由此产...
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