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- 营销活化石韩锋-《经销商老板学》创始人
- 韩锋,广州贵仁相助营销顾问机构创始人、合伙人、首席营销顾问。北大国际MBA客座营销顾问、客座讲师。连硕顾问资深讲师、森潘管理咨询、双剑破局、唐龙、大显、帝略管理咨询等多家管理咨询/营销策划机构特聘营销顾问及讲师。笔名韩向鸿,北大国际MBA(BIMBA),中国营销人最高荣誉”金鼎奖“得主,中国...
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- [销售技巧] 学而优则“师”——写给一位业务员的推荐序 韩锋
- 韩锋,学而优则“师”——写给一位业务员的推荐序, 先讲一个真实的寓言。 说鸡和鸭子同时开设游泳培训班,招收游泳学员。鸡的门前报名者熙熙攘攘、门庭若市,而鸭的门前确是一派凄凉景象,报名者寥寥无几。鸭子百思不得其解,自己会游泳,而鸡不会游泳,为何鸡的生意比自己好。鸭子到鸡处请教。...
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- [营销案例] 营销人性:中国人百年未变的性格 韩锋
- 韩锋,营销人性:中国人百年未变的性格, 物质文明可以极度发达,物质需求也可以日新月异,但人性的改变是非常缓慢的。说的绝对点,当代人的生活与茹毛饮血的山顶洞人可能有天壤之别,但人性的演变可能是微乎其微。当阅读100多年前美国人明恩溥(Arthur.H.Smith)写的《中国人的气质》(...
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- [营销策略] 赢在开端:橱柜、衣柜如何快速建立品牌 韩锋
- 韩锋,赢在开端:橱柜、衣柜如何快速建立品牌, 品牌建立,对任何企业来讲,都是长期而艰巨的任务。绝不可以一撮而就。品牌建立,没有捷径,但并不意味着没有规律。对中国蓬勃发展、潜力巨大的橱柜、衣柜行业,很多新进企业如过江之鲫,跃跃欲试,要切入橱柜、衣柜市场,在橱柜、衣柜行业里树立...
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- [店面销售] 橱柜衣柜营销:为何“小”导购战胜大品牌 韩锋
- 韩锋,橱柜衣柜营销:为何“斜导购战胜大品牌, 影响橱柜、衣柜终端店面成交的因素有很多,品牌是其中一大因素,但并不是绝对因素。笔者在做橱柜、衣柜消费者入户调研的时候,发现很多消费能力高的中高端客户,并没有选择橱柜衣柜行业里为数不多的中高端大品牌,而是选择了当地的地产小品牌或者...
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- [品牌营销] 宜家(IKEA)厨房广告错在哪里 韩锋
- 韩锋,宜家(IKEA)厨房广告错在哪里, 宜家厨房开始打媒体广告了。宜家投放了两个版本的电视广告和平面媒体广告。据称,作为全球最大的厨房零售商,2009年宜家全球售出超过1,000,000套整体厨房。拥有42年的厨房销售经验,宜家投放广告,说明宜家准备在中国市场上大展拳脚了。 笔者多次去过宜家...
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- [品牌策略] 欧派与箭牌:谁将是家居的王者 韩锋
- 韩锋,欧派与箭牌:谁将是家居的王者, 生存还是死亡,这是一个问题。 (TOBEORNOTTOBE,THISISAQUESTION.) 分化还是融合,这是一个问题。 这个问题,摆在了中国很多家居建材企业的面前。 分化(专业化)有分化成功的,比如只做手机的诺基亚、只做快餐的肯德基、麦当劳等;融合有融合成功的...
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- [品牌营销] 橱柜衣柜品牌:如何避免沦为行业“黄埔军校” 韩锋
- 韩锋,橱柜衣柜品牌:如何避免沦为行业“黄埔军校”, 对于新兴的橱柜、衣柜这两个新兴行业来讲,很多行业老板最头疼的就是人才的流失和同行的挖角。这两个新兴行业,由于发展历史不长,特别是衣柜行业,时间更短,行业内人才积累本身就少,在加上这几年大批企业涌入橱柜、衣柜行业,行业内的人...
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- [品牌营销] 橱柜衣柜营销:做第二个品牌为何是死路一条 韩锋
- 韩锋,橱柜衣柜营销:做第二个品牌为何是死路一条, 不得不承认,中国是个巨大的机会市场,特别是对新兴行业。目前中国的橱柜衣柜市场,毫无疑问,是一个新兴的朝阳行业,也造就了一个巨大的机会市场,行外的想进入,行内的也不安分。金牌橱柜是在橱柜行业内走专业化路线上最坚决的一个企业之一...
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- [营销案例] 36o腾讯“互掐”:消费者是最大的赢家 韩锋
- 韩锋,36o腾讯“互掐”:消费者是最大的赢家, 世界已经混乱的连一个安静的电脑桌面都放不下了。 腾讯金山等五家互联网企业的联合声明首先通过QQ的弹出框打破了桌面的沉寂,360也毫不示弱,反戈一击,连腾讯马化腾领经济房补贴的隐私都曝光了。看来QQ医生也保护不了马化腾的隐私。 360和腾讯挟网...
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