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- 神策数据：中商惠民从用户画像洞察商超需求
- 在新零售的服务业态下，任何零售主体、任何消费者既是物理的，也是数字化的。无限逼近消费者内心需求，最终实现“以消费者体验为中心”。这是一个商品生产、流通与销售过程进行升级改造，线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的过程。在此过程中，企业需要具备一套体系化的数据整合能力，整...
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- 创意：绝对伏特加打造“绝对文化”
- 绝对伏特加凭借“创意”这一特性在欧美等成熟伏特加市场获得成功，但在中国市场，许多消费者对于伏特加、威士忌等品类模糊不清，这一定位是否依然适用？ 绝对伏特加的品牌打造，一直是营销历史上的经典。19世纪80年代，瑞典绝对伏特加进军美国--一个被来自伏特加之乡俄国的众多伏特加品牌垄断的市...
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- 新品推广：渠道垄断式拉动
- 垄断行业的新产品市场推广工作最容易做。电力、烟草、食盐、石油，专营化的渠道垄断，除此一家、别无分店！ 非垄断行业的新品推广能不能做到渠道垄断呢？如果能够做到，如何做？需要什么资源条件呢？我们通过两个案例来深入分析和解读。 挂面 2008年，Y公司刚刚进入挂面行业。 行业不错。挂面行业...
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- 华帝：商场如战场 低空飞行模式
- 以地面战为主，抢占渠道终端，建立稳固的市场基础，高空辅以消费者能够感知的品牌宣传和推广形式，华帝走出了一条自己独有的低空飞行模式。 作为一家老牌的厨电制造企业，华帝在2007～2009年间走的并不轻松。净利润一再下滑，营业收入也一直无法取得突破，总是在14亿元上下徘徊。然而到了2010年，...
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- 李俊涛：国美正被妖魔化 谁再收进场费格杀
- 国美副总裁李俊涛 国美高管首度回应陈晓“揭底” “国美正面临被妖魔化的风险” 前董事局主席陈晓的“揭底”，引发了家电连锁零供关系大讨论，尽管不情愿，国美电器还是再一次无奈地被置于漩涡中心。近日，国美电器副总裁李俊涛、副总裁牟贵先，作为两个负责具体业务最高级别的高管，接受记者采访...
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- 国美李俊涛驳斥陈晓：商品价最高是胡扯
- 国美电器副总裁李俊涛 前董事局主席陈晓的“揭底”，引发了家电连锁零供关系大讨论，尽管不情愿，国美电器还是再一次无奈地被置于漩涡中心。近日，国美电器副总裁李俊涛、副总裁牟贵先，作为两个负责具体业务最高级别的高管，接受记者采访时打破沉默，首次对“进场费”、“开店大跃进”等问题做出...
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- 宗庆后辞职 自称“史上最廉价CEO”
- 宗庆后昨日辞去达能与娃哈哈合资公司董事长之职的时候，还不忘以一篇措辞极为激烈的“公开信”》》查看公开信全文讨伐达能与娃哈哈合资公司两...
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- 盘点产业变迁中被边缘化的企业
- 回溯10年前，曾提出全行业收购中国市场的柯达，与中国七家感光企业中的六家进行合资合作，排他性协议让其他外资企业无法进入中国感光材料市常那时的柯达野心勃勃，几乎就要统治整个市常 都没有预料到，此后几年间，数字技术彻底摧毁了这个传统胶片行业的基矗2001年，柯达遭遇的行业危机开始显现。...
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- 传统渠道的新未来：信息化改造
- 正略钧策管理咨询合伙人吕谋笃 对于生存之本的企业渠道建设，每个服装企业都有自己的体会与心得，正是这些经验，使得企业在传统竞争中得以存在与发展。然而，随着社会信息交流机制的变化和管理水平的整体提升，服装企业之间的竞争将呈现新特点，也将更加激烈，如何使服装企业在竞争中生存下来？如...
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- 劲霸“整装”
- 近两年来，不少消费品公司正在抓紧进行渠道调整——对加盟体系有意识地收紧，对直营终端加大建设力度。就男装行业而已，例如七匹狼今年上半年就新增直营店51家，渠道整合继续从批发向零售方向转型；而九牧王的直营销售收入已经占总销售收入的40%；雅戈尔从去年开始也在收缩加盟终端数量...
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