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- [渠道管理] 品牌销售团队管理方案 WORD文档 陈亿章
- 陈亿章,品牌销售团队管理方案, 序言不依规矩,不成方圆 本方案旨在科学,规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 方案...
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- [品牌营销] 品牌销售团队管理方案(1) WORD文档 陈亿章
- 陈亿章,品牌销售团队管理方案(1),序言 不依规矩,不成方圆 本方案旨在科学,规范地建立M品牌销售部稳定高效的操作系统,提高组织机构整体动作能力,SOS方案是TSD方案的姐妹篇,两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作,犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。 ...
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- [销售技巧] 《销售经理绝对提升指南:完美销售教练》下 WORD文档 刘彦
- 刘彦究,《销售经理绝对提升指南:完美销售教练》下载,销售经理绝对提升指南:完美销售教练 员工知道不等于明白,明白不等于会用,会用不等于熟练,熟练不等于变通,所以你的选择必须是:做教练,而不只是经理!本书第一版让销售经理认识到到销售培训是管理工作的重要任务,但如何培训,第一版却并...
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- [销售技巧] 成功销售的八种武器大客户销售策 文字材料
- 成功销售的八种武器大客户销售策, 第一讲以客户为导向的营销策略 第二讲大客户分析 第三讲挖掘需求与介绍宣传 第四讲建立互信与超越期望 第五讲客户采购的六大步骤 第六讲针对采购流程的六步销售法 第七讲销售类型的分析 第八讲成功销售的八种武器(上) 第九讲成功销售的八种武器(中) 第十讲成...
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- [销售技巧] 成功销售的八种武器--大客户销售策略 文字材料
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- [销售技巧] 销售骇客—专业销售技巧 PPT幻灯片
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- [销售技巧] 大客户销售技巧 PPT幻灯片
- 大客户销售技巧, 大客户销售技巧(SPIN基础理论与实践篇)77页PPT 大客户基本销售原理大客户的销售特征解决实际销售难题销售会谈的四个阶段影响决策周期的因素大客户订单的特征最有效的销售切入口在那?需求分类隐藏性转化为明显性需求的过程客户购买行为模式著名品牌与一般品牌...
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- [销售技巧] 大客户销售策略 文字材料
- 大客户销售策略, 大客户销售经理经常面对:大客户在哪里?面对众多大客户如何实施有效的分批跟踪?面对大客户内部众多的决策者如何突围,从采购?从财务?还是从老总?突围后如何层层推进直达成功?大客户销售的成败可以进行技术分析吗?大客户销售技巧是否可以成功复制等等问题。 本课程专门...
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- [销售技巧] 《销售新人的入门圣经:7天成为销售高手-李 WORD文档 刘彦
- 刘彦究,《销售新人的入门圣经:7天成为销售高手-李尚路下载,销售新人的入门圣经:7天成为销售高手 销售活动就像万米比赛:参与者都在争夺,希望最先达到终点,成为最终的赢家。而比赛是残酷无情的,赢家──冠军只有一个。无数体育明星夺冠的例子告诉我们,技能是夺冠的基础,但在势均力敌的情况下...
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- [销售技巧] 销售策略和销售技巧 文字材料
- 销售策略和销售技巧, 交流的形式 *沟通为主 *经验共享 我是销售员! 为什么需要销售策略: 简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策 大客户销售的概念: 大客户的特点定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购...
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