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- [渠道管理] ２５种销售策略 文字材料
- ２５种销售策略, 美国头号企业销售培训师的销售建议直截了当、简单易行，给全世界数以千计的公司企业提供了帮助。在本篇中史蒂芬·谢夫曼提示了自己在培训顶级推销员过程中亲历的25条销售策略。这些高明实用的技巧，可以帮助你建立、拓展及维持客户关系，还会帮助你提高销售业绩...
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- [销售技巧] 销售策略和销售技巧 文字材料
- 销售策略和销售技巧, 交流的形式 *沟通为主 *经验共享 我是销售员！ 为什么需要销售策略： 简单销售 复杂销售 *大客户采购 *满足应用需求 *客户关系及决策 大客户销售的概念： 大客户的特点定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购...
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- [销售技巧] 成功销售的八种武器--大客户销售策略 文字材料
- 成功销售的八种武器--大客户销售策略, 第一讲以客户为导向的营销策略 第二讲大客户分析 第三讲挖掘需求与介绍宣传 第四讲建立互信与超越期望 第五讲客户采购的六大步骤 第六讲针对采购流程的六步销售法 第七讲销售类型的分析 第八讲成功销售的八种武器（上） 第九讲成功销售的八种武器（中） ...
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- [销售技巧] 大客户销售策略 文字材料
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- [销售技巧] 销售策略与技巧 PPT幻灯片
- 销售策略与技巧, 销售的概念 大客户的特点 定单数额通常较大 竞争对手多 采购具持续性及增长性 有多个人介入采购 有多层次介入决策 购买决策过程复杂，周期长 大客户销售 竞争对手的影响 内部权力的影响 组织架构/权力结构...
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- [销售技巧] 销售骇客—专业销售技巧 PPT幻灯片
- 销售骇客—专业销售技巧, 销售策略和销售技巧66页PPT 销售策略和销售技巧66页PPT我是销售员！为什么需要销售策略大客户销售的概念大客户的特点大客户销售流程影响客户做出决策的因素冰山原理决策者如何寻找“线人”？…………...
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- [表格工具] 销售代表手册 幻灯片
- 销售代表手册, 二．竞争品牌销售行动分析 （一）对竞争品牌销售代表的行动分析 1．每月或每周拜访批发商或零售客户的频率？ 2．在批发客户或零售客户处停留多少时间？ 3．主要与批发客户或零售客户里的哪些人见面？ 4．洽谈的内容如何？ 5．利用何种形式加强客情关系？ 6．...
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- [市场营销] 无形产品的销售原理 幻灯片
- 无形产品的销售原理, 寻找潜在客户 所需要的时间；寻找的方法；寻求到的潜在客户的质量 将潜在客户分类 尽快判断客户所处的购买阶段；根据客户的需求寻找销售线索 制订销售策略 确定产品；确定如何满足客户的需求；确定销售方法 接触客户 接触的方式；调动客户自己认识需求 产品展示 展示...
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- [项目管理] 项目顾问销售代理策划营销 幻灯片
- 项目顾问销售代理策划营销 , 销售策略 .营销思想（全面营销）： 全过程营销 全员营销 .销售网络： 专职售楼人员（销售经理、销售代表） 销售代理商（销售顾问） 兼职售楼员 .销售区域：紧扣目标市场和目标客户 .销售阶段： 内部认购期 蓄势调整期 开盘试销期 销售扩张期 强势销售期...
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