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- [薪酬福利] 医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作 岳峰
- 岳峰,医药企业如何作好内、外部年度培训计划与管理工作,如果我们把企业的员工称作是公司的内部客户的话,那么医药企业的整个培训体系就可以以此分为对内部客户和外部客户培训两大块。内部客户是指企业中高层管理人员和全体员工。外部客户是指我们的大经销商、个体代理商团队、终端医院内的全部...
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- [人力资源] 如何提高企业中层管理者培训效果 保东
- 保东,如何提高企业中层管理者培训效果,在网络技术快速发展的知识经济时代,“企业教育化经营和员工学习化生存”的观念早已深入人心,战略化的员工培训不再是支离破碎的大拚盘,也不再是短期的阶段性任务,而是系统化思考和全方位规划的长期性工作,它是企业整体发展战略的组成部分。长期从事管...
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- [其它类别] 区域经理如何“智取”经销商的促销资源? 崔自三
- 崔自三,区域经理如何“智取”经销商的促销资源?,在厂家促销资源相对稀缺的今天,如何巧妙地“智取”经销商的促销资源,从而为市场销量增长及品牌提升发挥作用,是作为“封疆大吏”的区域经理是否干练与优秀的见证,同时,它也是区域经理“借力使力”,从而更好地建立“共赢、共有、共享”市场...
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- [公司战略] 破解空白市场开发的三大难题 崔自三
- 崔自三,破解空白市场开发的三大难题,难题一:市场开发屡不成功案例:近年来,X食品公司在河南可谓出尽了风头,其生产的GH系列方便面不仅远销周边的十几个省市,而且05年还被评为河南省名牌产品,其在河南的一路高歌猛进,摧城拔寨,吸引了众多行业对手的眼球,然而就在其快速抢占了河南的绝大...
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- [销售技巧] 销售技巧的宿命:过犹不及 赵一沣
- 赵一沣,销售技巧的宿命:过犹不及,崇尚技巧的结果就是:把喜欢和擅长做的事,做过了头,把不喜欢和不擅长的事,拖着不做。事实就是,销售技巧越突出的销售人员,越难接受真正的营销,这就叫过犹不及。电话销售专家总是说,连给客户打电话都没有技巧,你怎麽做销售?谈判专家说,谈判技巧都没掌...
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- [营销案例] 营销谈判是在厨房里学会的 赵一沣
- 赵一沣,营销谈判是在厨房里学会的,销售和营销领域还有一个非常关键的问题,必须依靠逻辑来解决——谈判!无论你看过多少关于谈判的书籍,听过多少有关谈判的培训,参加过多少次谈判,你都必须承认:在谈判中,那些彬彬有理的,受人喜爱的家伙,都是做销售的;只有那些表现的象个强盗,甚至被人...
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- [其它类别] 麦克尔 杰·亚伯拉罕
- 杰·亚伯拉罕,麦克尔,作为联邦快递公司的创办人之一,我对这20年的业务成功有什么体会?我钦佩哪个人?从哪里寻求协助,可以使你的公司在当今的激烈竞争中保持成长?亲爱的朋友:我是联邦快递公司的创办人和最高负责人之一。联邦快递公司可能是美国商业史上最成功的公司。在早期,我们筹集了8.8...
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- [其它类别] 教你几招如何给员工做培训 赵晋锋
- 赵晋锋,教你几招如何给员工做培训 ,随着营销重心下移,渠道扁平化,团队的协同作战能力显的尤为重要,区域管理者更要致力于团队的建设和培养,培训是一种很重要的员工培养手段,也是管理者面临的一个很重要的课题。作为管理者,你知道哪些方法能有效的培训员工吗?下面教几招培训的方法,以启...
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- [管理创新] 糖酒会,商应怎么招? 崔自三
- 崔自三,糖酒会,商应怎么招?,每年热热闹闹的糖酒会,总是让厂家激动满怀,感慨不已:有的厂家通过糖酒会,招到了“金龟婿”,以至“盆满钵满”,皆大欢喜;但也有的厂家是竹篮打水一场空,投入的多,回报的少,甚至是“赔了夫人又折兵”,让人扼腕顿足,好不惋惜。面对年年翻新的糖酒会,作为...
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- [管理创新] 创新思考之四:服务创新 许雷涛
- 许雷涛,创新思考之四:服务创新,服务,从广义上讲,几乎已经成了如今所有企业产品的代名词。传统意义上的“产品”高度同质化,已促进企业不得不在服务手段、服务形式、服务质量上来制造差异化,是形成这一局面的原因之一;原因之二,在物质极其丰富的时代和地区,消费者越来越成熟,体验经济大...
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