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- [门店销售] 家居建材门店管理十要素 李治江
- 李治江,家居建材门店管理十要素,有太多人在谈门店管理七要素,然后突然有一天发现这七要素更适合快消品在大卖场的销售管理,那么作为家居建...
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- 穆兆曦,有效管理终端信息 建立终端信息管理系统,在管理零售终端的方面,不同厂家有不同的做法:有的企业自己全权管理,有专门的销售队伍和配送体系;有的企业联合经销商/代理商来共同管理;有的企业则把管理权完全交给经销商/代理商。无论谁管理,都面临零售终端庞大的数量和多样性而导致的管...
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- [营销策划] 白酒夜场的市场分析 陈旭
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- [品牌营销] 刘杰克:从品牌连锁加盟体系谈节假日终端促销 刘杰克
- 刘杰克,刘杰克:从品牌连锁加盟体系谈节假日终端促销,对某些连锁加盟品牌终端店面或独立店面来说,节假日是实现其全年销售目标或利润任务的重要一环。在这里,我们先来对节假日做一界定,节假日通常来说包括国定节假日与非国定节假日。国定节假日,包括国庆节,劳动节等;非国定的节假日,包括...
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- [渠道管理] 系统推进突破区域市场 郑纪东
- 郑纪东,系统推进突破区域市场,伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧,中国市场营销环境正发生巨大变化,从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广,营销手段陷入同质乏力,大而全的营销模式很难再奏神效,市场粗放操作的成功率越来越低!作为市场营销基本单元的区域,成为企业立足全国市场的“...
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- [市场策略] 如何增加赠品的附加值? 闫军
- 欧阳严明,如何增加赠品的附加值? ,原作者:黄静随着市场竞争的激烈,赠品促销已经成为厂家在大卖场争夺战中最常用的武器之一。你也送,他也送,送来送去,商家、商场对促销赠品早已是司空见惯、习以为常,大家都想当然地认为促销赠品对他们就是一种“配送”,我提多少货,你就应该给我送多少...
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- [品牌战略] 二线品牌:被忽视的赢利来源 闫军
- 欧阳严明,二线品牌:被忽视的赢利来源,如果你在游戏中不能胜出,那么就去改变游戏的规则吧——以StonyfieldFarm和Newman誷Own为代表的许多饮食行业第二梯队的品牌,就是这样成功的.其中关键就是把自己摆在挑战者的位置上,这也是许多大公司在发展自己第二梯队的品牌时没有充分发挥其潜力的原因...
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- [渠道管理] 中小企业如何提高大型KA系统单店销量 王同
- 王同,中小企业如何提高大型KA系统单店销量,大型KA系统从业态来分,一般是指区域内大卖场、购物广场、量贩店、仓储超市、会员店等国际性KA、全国性KA或区域内影响力很强的系统,在不同的城市其面积不等,但最少会大于3000平米,如 国际性KA:如沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花、欧尚...
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