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- [大客户销售] 大客户是座金矿,还是活火山? 陆和平
- 陆和平,大客户是座金矿,还是活火山?, 销售人员喜欢大客户是因为他能带来稳定的销量,只要手头有几个大客户垫底,不要说每年公司的销售目标能轻轻松松的完成,就是偶尔销量滑坡,只要一个电话,为冲销量让客户压点货那还不是一句话的事。大客户的公司规模大经营规范,更容易获得公司上层领导和各部门...
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- [市场营销] 粉丝营销时代的品牌攻略 林岳
- 林岳,粉丝营销时代的品牌攻略,粉丝的力量来源于自身对偶像的信仰,而信仰的力量是巨大的,那些做自杀式炸弹的宗教极端分子不正是为了自己的信仰而献身的吗,当然,这是非常极端的例子,但我们都不可否认,粉丝(Fans)这个“舶来再造物”已经开始影响大部分80、90后,甚至是60、70后的生活,因...
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- [管理创新] 卓越销售经理的八大要事 林岳
- 林岳,卓越销售经理的八大要事,想做一个卓越的销售经理并不是一件容易的事情,我见过的许多销售经理总是在同一个行业的公司之间跳槽,职位并没有得到提升,或者长期庸庸碌碌地呆在一个公司而得不到提拔和升迁。他们也许在一些方面很优秀,但在某些方面,并没有把一些重点工作当作自己的要事,或...
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- [营销案例] 终端流产:家居冠军联盟的可能命运 韩锋
- 营销活化石韩锋,终端流产:家居冠军联盟的可能命运,金融寒冬下,家居行业的领军品牌终于开始抱团取暖了——四月国内家居业六大龙头品牌——欧派橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调成立了国内首个家居行业“冠军联盟”。冠军...
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- [销售技巧] 销售话术的含义与优化 陈宁华
- 陈宁华,销售话术的含义与优化,James是我认识的一位电话销售精英,原来是在上海最知名的电视购物呼叫中心平台工作,年前被挖到一个上海民营办公用品及设备公司的呼叫中心做销售总监。销售的渠道主要靠的是直邮+Outbound外拨+Inbound客服,和原来在电视购物行业主要靠电视广告+Inbou...
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- [营销案例] 到底谁是扼住企业发展咽喉的凶手? 易勇
- 易勇,到底谁是扼住企业发展咽喉的凶手?,系列营销热门案例情景剧《硝烟正浓》6-------到底谁是扼住企业发展咽喉的凶手?作者:易勇背景资料:悍马营销策划工作室是一个营销管理及策划的专业机构。在几年的时间里,这个策划团队经历了无数大大小小的策划案例,面对过形形色色的公司和市场问题,...
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- [人力资源] 市场营销类人才的岗位设计 杨尚东
- 杨尚东,市场营销类人才的岗位设计,一、销售代表的岗位职责销售代表是企业营销系统的成员,全面负责企业的市场开拓。他们自我安排的时间比较多,因此,一定要制定相应的、合理的岗位职责,促使他们明确该做什么工作,自觉履行职责。1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。2.负责...
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- [品牌战略] 揭开品牌延伸的实质 杨旭
- 杨旭,揭开品牌延伸的实质,在品牌运作的过程中不少企业为了达到全面占领市场或多元化扩张的目的,便纷纷从品牌延伸的着手来实现这一目的。在一些企业领导看来只要把品牌进行延伸,就能使企业快速的扩张,就能做强做大。事实上品牌延伸并非这么简单,纵观国内外一些知名企业在品牌延伸方面也是十...
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- [营销案例] 方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广应该放在一个系 刘永炬
- 刘永炬,方圆润智营销策划专家刘永炬谈:推广应该放在一个系统的概念里面讨论,在营销的过程中,我们必须要考虑推广本身的力度问题,还要考虑策略方式的问题。其实,推广和销售在市场的操作行为是互动达成的。不同的产品根据其属性、产品阶段和品牌地位的不同,所采用的推广力度和方式也是不尽相...
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- [营销战略] “麦时尚”,借来“过冬”的“棉衣” 韩锋
- 营销活化石韩锋,“麦时尚”,借来“过冬”的“棉衣”,冬天真得来了。当笔者与中国内陆二线城市的一位经营八个国内知名品牌的代理商沟通时,她已明确地感觉到初冬的“寒意”:消费者消费信心受挫,购买力下降,店面客流量锐减,店面销售萎缩了一半。代理商抱怨刚过去的十一促销活动投入的广告费...
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