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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (一) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (一) ,随着中国家具业的快速发展,企业间竞争激烈,产品同质化日益严重,各种名目繁多的产品价格战让人眼花缭乱,加之消费者心态的日趋成熟,许多家具卖场很难留住来去匆匆的顾客,销量日渐下滑。其实,改变这种局面要从聚焦卖场优势、整合卖场资源、多方面拓...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (二) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (二) ,二、家具卖场倍增业绩的策略家具卖场业绩倍增需要解决6个问题:1、商品影响力。通过产品款式、质量吸引消费者;2、陈列吸引力。在有限空间充分展示产品的特色,吸引顾客的视线,产生购物的冲动;3、导购营销能力。全面提升导购成交率;4、集客力。...
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- [市场营销] 突破家具卖场销售困境之道 (三) 孙向阳
- 孙向阳,突破家具卖场销售困境之道 (三) ,三.家具卖场赢利的系统化策略“大成靠道,小成靠术”,家具卖场销量提升最好的方法就是系统化。家具卖场营销系统化可从根本解决家具卖场营销中的困惑和发展瓶颈。关键要做五件事情:1、聚焦你的卖场品牌(60%的卖场都是经营品牌多而杂,失去经营...
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- [营销案例] 终端流产:家居冠军联盟的可能命运 韩锋
- 营销活化石韩锋,终端流产:家居冠军联盟的可能命运,金融寒冬下,家居行业的领军品牌终于开始抱团取暖了——四月国内家居业六大龙头品牌——欧派橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调成立了国内首个家居行业“冠军联盟”。冠军...
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- [销售技巧] 如何利用“线上支持”争取卖场 黄静
- 黄静,如何利用“线上支持”争取卖场,所谓“线上支持”,是指厂家对自身品牌在终端推广前,各类营销资源的投入总和。...
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- [品质管理] 怎么看待卖场费用高? 黄静
- 黄静,怎么看待卖场费用高?,都说卖场收费太高了,卖场收费的前提是基于卖场销售资源的有限性。太多的供应商都要去追求卖场这个美女,人家自...
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- [成本管理] 沃尔玛供应链管理,零投入每年获利数十万 石斌讲师
- 石斌讲师,沃尔玛供应链管理,零投入每年获利数十万,盒冰淇淋、一件衬衫节能的可能性有多大?一套全新的绿色供应商管理系统正在沃尔玛内部实...
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- [战略管理] 酒水渠道差异化本质分析 陈旭
- 陈旭,酒水渠道差异化本质分析,酒水渠道差异化本质分析...
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- [商业模式] 如何利用“线上支持”搞定卖场 陈旭
- 陈旭,如何利用“线上支持”搞定卖场,所谓“线...
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- [扩张模式] 由百思买的回归,探寻跨国公司的本土化经营 王越
- 王越,由百思买的回归,探寻跨国公司的本土化经营,王越老师认为,对于跨国公司,只有守善才是真正地履行了跨国的责任,而唯有固本才更有可能得到基业长青。...
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