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- [渠道管理] 如何协助经销商管好分销商---- 之二 刘志强
- 刘志强,如何协助经销商管好分销商----之二,作为经销商,应该和厂家一样,每年也应拿出一定的专项费用,用于对分销商核心网点的利益捆绑,以保证分销队伍的稳定和对市场的积极推动作用。...
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- [渠道管理] 昨天、今天、明天 — 宝洁和分销商的“日子” 穆兆曦
- 穆兆曦,昨天、今天、明天 — 宝洁和分销商的“日子”,一起走过的日子分销商(Distributor),在宝洁的词典里就是负责在指定区域内进行产品的分销覆盖的合作客户.在业界里有经销商、代理商、批发商等多种类似的字眼,与大多数厂家对经销商单纯要求回款完成销售任务不同的是,宝洁公司则更要求分销商...
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- [渠道管理] 如何协助经销商管好分销商--之一 刘志强
- 刘志强,如何协助经销商管好分销商--之一,协助经销商管理好分销商,甚至直接管理分销商,是品牌厂家应尽的责任和义务,当经销商无后顾之忧时,你的市场网络才有真正的现实意义。...
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- [市场营销] 酒水经销商管理分销商的八大手段 陈旭
- 陈旭,酒水经销商管理分销商的八大手段, 酒水经销商管理分销商的八大手段 (安徽八部营销策划www.ahbabu.com)...
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- [营销策略] 地区市场化程度决定分销商密度 陆和平
- 陆和平,地区市场化程度决定分销商密度, 如何设计分销商密度,永远是渠道管理中的经典课题,此类研究文章在报刊杂志中屡见不鲜,其中不乏真知灼见。厂家在设计分销商密度时,除了需考虑地区经济发达程度;物流运输条件;竞争环境和市场份额等因素外,笔者发现,对一些工业产品和建材类产品,你...
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- [市场营销] 销售经理,深度分销你该怎样做? 崔自三
- 崔自三,销售经理,深度分销你该怎样做?,小胡是一家小家电企业的销售经理,近年来,受行业深度分销大潮的影响,他在所负责的片区实施了深度分销计划:在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销,并在企业的大力支持下,按照人才本地化的战略,在各自市场招聘了30余人的促销、导购员队伍,开始对...
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- [市场营销] 销售经理,深度分销你该怎样做? 王云飞
- 王云飞,销售经理,深度分销你该怎样做?,销售经理,深度分销你该怎样做?...
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- [市场营销] 某啤酒企业深度分销案例分析 陈旭
- 陈旭,某啤酒企业深度分销案例分析, 深度分销做为一种营销模式,是指在对目标市场区域进行划分后,通过固定人员的定线,定时,对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理,从而实现对销售通路的精耕细作,达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品市场为目的一种手段。应该说深度分销...
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- [市场营销] 业务员如何开展深度分销 尚丰
- 尚丰,业务员如何开展深度分销,深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张,深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理,及时了解市场需求,了解竞争动态。深度分销还...
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- [渠道管理] 业务员如何开展深度分销 尚丰
- 尚丰,业务员如何开展深度分销,深度分销是厂商对销售产品的零售终端和批发商通路各环节的作业方式。随着渠道的扁平化发展以及大型连锁卖场的疯狂扩张,深度分销越来越成为生产企业所重视的一种市场手段。深度分销的意义不仅仅在于加强终端网络管理,及时了解市场需求,了解竞争动态。深度分销还...
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