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- [品牌战略] 多品牌的差异化生存 杨兴国
- 杨兴国,多品牌的差异化生存,欧莱雅和宝洁都是闻名全球的跨国公司。欧莱雅堪称全球“美丽产业”——化妆品行业之翘楚,成立于1907年,位列美国《财富》杂志评选的全球500强第373位,2006年欧莱雅全球销售额达157.9亿欧元,连续22年实现收益两位数增长。1997年,欧莱雅正式挥师进军入...
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- [营销战略] 建材经销商的制胜法宝 瞿剑辉
- 瞿剑辉,建材经销商的制胜法宝,今天,商业已进入一个充满全新现实的时代。竞争环境高度莫测,竞争手段层出不穷,竞争结局优胜劣汰。生产企业如此,经销商亦如此。我们发现,面对不断变化的市场,建材经销商们面临六大困惑:1、市场之困:市场变化快,经营环境日益规范,市场门槛提高,经营越来...
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- [商业模式] 关于商业模式:回归生意的本质 史贤龙
- 史贤龙,关于商业模式:回归生意的本质,商业模式...
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- [营销战略] "牛奶们“出问题了,”豆浆们“便有了机会 袁良
- 袁良,"牛奶们“出问题了,”豆浆们“便有了机会,"牛奶"出问题了,"豆浆们"便有了机会一次奶业的危机,涉及到了各个方面的思考与震荡:商业伦理的、违背自然规律的、企业家社会使命的;反正一个事实是毋容置疑的:那些曾经的“商业偶像”在我们的心目中,在商业江湖上已经不再风光,甚至销声匿...
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- [渠道管理] 经济全球化下的渠道冲突及其治理(上) 胡圣浩
- 胡圣浩,经济全球化下的渠道冲突及其治理(上),随着经济全球化、一体化的出现,企业的产品、价格、促销、服务等方面出现了同质化的趋势,企业关注的焦点不再是生产更好的产品,而是在于改进分销渠道来降低成本,获得效益。由此,企业营销渠道的建设竞争愈演愈烈,花样越来越多,渠道成了企业的...
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- [品牌战略] 创新思维成就经销商“隐形冠军” 周理民
- 周理民,创新思维成就经销商“隐形冠军”,在我国,太阳能行业发展还不到20年,这个年轻的朝阳产业充满着活力和憧憬。和家电、家居等行业一样,太阳能行业在初期的市场运作中,就走终端代理商、经销商经营之路。但经过十几年的发展,作为在太阳能市场重要的渠道力量经销商,正面临厂家政策、渠道...
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- [战略管理] 企业扩张之路 邓成华
- 邓成华,企业扩张之路,邓成华本文所提到的企业扩张属于企业战略层次上的问题,而不仅仅局限于一种战术的设计,对于一个希望企业成长为优异企业的管理者和企业家来讲,胸怀大志并且深谋远虑的考虑以下这些问题是大有裨益的。一方面管理者可以在这种思维的指导下有效的把握外部可能遇到的机遇,另...
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- [其它类别] 探路红酒市场 张德伟
- 张德伟,探路红酒市场,在我国酒类产品的消费结构中,年人均白酒消费为2.76升,啤酒人均消费为24升,黄酒人均消费为1.4升,而葡萄酒的人均消费却是最低,2006年只有0.45升,仅占酒类年消费总量的1.5%和世界平均水平的10%。据不完全统计,中国目前有葡萄酒生产企业500余家,形...
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- [网络营销] 酒鬼酒巨额融资打广告 缘何不走网络? 穆峰
- 穆峰,酒鬼酒巨额融资打广告缘何不走网络?,现在酒鬼酒面临两大营销问题:其一,定位不清,同一个酒鬼酒,高中低档都有,价值感不稳定,消费者难以判断它究竟值多少钱;其二,市场批零倒挂,导致中间经销商没有利润而代理积极性不高。但这些问题不是靠广告就能解决的,不能乱投医。...
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- [其它类别] 说到点子上 史宪文
- 史宪文,说到点子上,借理论的耳朵,能听懂别人的话;借理论的嘴巴能说顺自己的话。学WBSA理论最大的好处是能够“暗合”。什么是“暗合”?嘴上说的实在,实际上想的是理论,将理论模型作为谈话、汇报、表态的模板,好象“表里不一”,实际上“表里合一”,在内心里暗自合,外人难以觉察到。为什...
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