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- [渠道管理] 区域密度选择方案 余建忠
- 余建忠,区域密度选择方案,企业根据终端销售点密度决策的任务,根据自身和市场环境的现状和变化趋势,可采取不同的密度方案。1.密集分销策略在密集分销中,凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。...
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分销策略
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- [] 刘祖轲:为什么买耐克而不买李宁之“李宁三败” 刘祖轲
- 刘祖轲,刘祖轲:为什么买耐克而不买李宁之“李宁三败”,如果李宁卖得和耐...
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品牌形象
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- [商业模式] 企业需要什么样的商业模式? 林伟贤
- 林伟贤,企业需要什么样的商业模式?,(译者:BusinessModel已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的...
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- [生物医药] 策划不到位,绝大多数化妆品企业招商只能是幻想! 于斐
- 于斐,策划不到位,绝大多数化妆品企业招商只能是幻想!,毋庸置疑,样板招商市场是验证产品力和策划力的最有力证据,但是我们发现,在化妆品中没...
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化妆品
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- [品牌传播] 品牌塑造注意的五个关键元素 谢锡宙
- 谢锡宙,品牌塑造注意的五个关键元素,品牌的概念:传统的品牌定义很多,但归纳起来不外乎两种含义:第一,品牌是企业持续发展的一种无形的竞...
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品牌价值
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- [商业模式] 商业模式介绍 林伟贤
- 林伟贤,商业模式介绍,早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来。...
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- [营销策划] 3P营销原则 赵晋锋
- 赵晋锋,3P营销原则,在1995年以前可口可乐一直遵循3A的市场原则,“买得起、买得到、乐意买”,这个策略符合了当时中国的实际情况,建立覆盖...
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可口可乐
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- [销售技巧] 什么是渠道作价体系 被忽略的营销领域 温爽
- 温爽,什么是渠道作价体系被忽略的营销领域,价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把...
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快速消费品
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- [品牌管理] 核心价值统帅方法论 翁向东
- 翁向东,核心价值统帅方法论,核心价值不仅要体现在在传播中,更要体现在营销乃至整个企业价值链中。品牌核心价值是品牌向消费者承诺的功能性...
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- [市场策略] 劲酒市场拓展的基本套路 陈旭
- 陈旭,劲酒市场拓展的基本套路,中国保健酒行业每年以30%的速度在增长,但全国范围来看,除“劲酒”可以说是全国品牌,“椰岛”也还能跟上全国推广的节奏以外,大部分的产品都只能算是区域品牌,有的甚至还谈不上是品牌,真正成功的品牌就更是屈指可数。 保健酒真的这么难做...
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