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- [] 销售人员你有哪一样做到了 孙瑛
- 孙瑛,销售人员你有哪一样做到了,销售人员是在一定的经营环境中,采用适当的方...
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- [] 激励销售人员三大招 孙瑛
- 孙瑛,激励销售人员三大招, 激励销售人员三大招 如何鼓励你的销售人员,有效的提升工作业绩?每个老板都在思考这样的问题,而且往往围绕金钱来考虑。那么除了奖金,还有没有其他更切实际有效的方法呢? 其实,有效实际的方法还有很多。不要认为上下级的关系、劳资关系等只能靠金钱来维系。在过...
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- [营销管理] 如此营销总监不能要 孙瑛
- 孙瑛,如此营销总监不能要,A君是Z公司的营销总监。他为了取得客户的认可,常常出卖公司的利益。 2007年底,根据公司的惯例:凡是在2007年完全配合公司销售政策的代理商并能完成当年销售任务的,都可以拿到公司4%的处返利。这时,有3个代理商按公司规定是达不到返利标准的,但该营销总监却动用他...
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- [市场营销] 让销售人员破茧成蝶的艺术 孙瑛
- 孙瑛,让销售人员破茧成蝶的艺术,有些员工进来时,基础非常薄弱,一个月或者一个季度跑下来,手上连一个兴趣客户都没有,也就是连一个对我们的产品、我们的公司感兴趣的客户都没有。 如果出现这样的情况,十有八九都是工作量不够饱和。比如,一天就打了三个电话,一个星...
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- [营销管理] 难管的销售人员 孙瑛
- 孙瑛,难管的销售人员, 案例讨论难管的销售人员 蔡总的这家公司负责代理某知名品牌,他白手起家创立这家公司已经十多年了,现在公司发展仿佛进入了瓶颈期。市场不温不火,营业额年年差不多,利润越来越校随着销售队伍的扩大,管理问题也越来越令他头痛。原先蔡总对销售人员实行宽松管理,总想给...
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- [战略管理] 企业请咨询师的理由 孙瑛
- 孙瑛,企业请咨询师的理由, 为什么一个企业要向一个独立的咨询师寻经问宝呢?这个决定是非常有意义的。这个有多方面的原因。 企业在决定是否请入一个咨询师,就像是决定为企业购买其他任何东西一样。这个决定通常是在考虑了相关的收益和支出,并加以分析得出了结论是“收益大于支出”...
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- [营销策划] 企业如何参展效果最好? 孙瑛
- 孙瑛,企业如何参展效果最好?,在企业经营过程中一个很好的推广产品的方式就是参加各种行业展会,在展会上可以认识许多新客户,快速推广公司的新产品,同时展会也是体现企业竞争实力的最好的平台。那么如何提升企业参展的效果呢?企业应从如下几个方面进行准备:
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- [绩效管理] 如此不切实际的考核方法 孙瑛
- 孙瑛,如此不切实际的考核方法, A公司是一家乳制品销售企业,产品主要销往各零售网点。销售人员每天都要深入销售区,做一些网络维护、收集卖场销售情况、管理终端促销员等工作。 营销总监觉得员工无所事事,强行让销售主管拿出一套新的绩效考核体系,以加强对销售人员管理。
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- [销售技巧] 销售谈判中怎么把客户利益最大化 孙瑛
- 孙瑛,销售谈判中怎么把客户利益最大化,很多的销售人员对在销售谈判上丢失的订单可谓是一个老大难的问题,如何去揣摹客户的心思。把利益最大...
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- [其它类别] 心态是保证你成功的法宝 孙瑛
- 孙瑛,心态是保证你成功的法宝,心态是我们最好的法宝,常常在我们因生活、工作琐碎而忙碌,承受太多压力,经受太多失败,关键在于我们在失败面...
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