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- [市场营销] 第一次拜访经销商的文件资料准备 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商的文件资料准备, 国人一贯轻言敬字,也就是同样一句话,从嘴巴里直接说出来,相比写在白纸黑字上呈送给对方,对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此,在商业场合上沟通行为中更是如此,在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中,除了双方的口头上的语言表达...
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- [销售技巧] 第一次拜访经销商的第三者因素 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商的第三者因素,第一次拜访经销商的第三者因素...
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- [市场营销] 第一次拜访经销商之后的跟进工作 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商之后的跟进工作, 第一次拜访经销商之后的跟进工作 在第一次会见经销商结束后,...
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- [市场营销] 第一次拜访经销商时的后路准备 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商时的后路准备,第一次拜访经销商时的后路准备...
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- [市场营销] 第一次经销商拜访中的组团开发策略 潘文富
- 潘文富,第一次经销商拜访中的组团开发策略,第一次经销商拜访中的组团开发策略...
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- [战略管理] 私营企业破产速度的加快 潘文富
- 潘文富,私营企业破产速度的加快,经销商问题研究者/潘文富从94年创业至今,笔者也算是这个生意圈里折腾了十来年了,这些年,亲眼看到身边许多老板的成功和失败,不过,倒也发现其中一个规律,私营企业破产的速度在加快,这破产的老板也是越来越多了,在我父辈做生意的八十年代,做生意的凶险远...
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- [销售技巧] 第一次拜访经销商带什么去 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商带什么去, 第一次拜访经销商带什么去 按照常规的培训教程,在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时,自然不能空着手去,得带上些东西,计有如下物品:名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本,样品等等。按说这也没什么错,第一次见经销商,总要...
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- [渠道管理] 完善细节,提升经销商培训的效果 潘文富
- 潘文富,完善细节,提升经销商培训的效果,经销商问题研究者/潘文富许多厂家得经销商培训会是年年开,在每次得经销商培训会结束后,总会有许多经销商老板抱怨这会议组织得不好,要么是招待得不好,要么是某个会务工作没安排好,总之是有问题,并且,经销商还会与其他某个厂家得经销商培训会进行...
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- [渠道管理] 找出隐形亏损商品 潘文富
- 潘文富,找出隐形亏损商品,随着经销商们的买卖越来越大,他们所承接的商品也就越来越多,许多经销商的样品陈列室整得像个超市,各类商品可谓是琳琅满目,种类繁多,单品数动辄数以百计(甚至有上千的),当然,这在经销商老板们看来,这数以百计的商品就是数以百计的赚钱工具,每个商品都在帮着...
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- [市场策略] 经销商的报复 潘文富
- 潘文富,经销商的报复,这通路扁平化也搞了十来年了,参与的生产厂家着实不少,但是,这么多年折腾下来,并没有给生产厂家带来多大的增加利益,反而导致了一些营销成本和风险的增加,甚至是在部分市场的整体萎缩。凡事总是有个原因的,导致出现这些状况的原由有很多,既有企业内部的原因,亦有外...
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