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- [电话营销] 如何正确做电话行销(三) 陈宁华
- 陈宁华,如何正确做电话行销(三),二)电话销售人员首先,必须要和大家交流的是,电话行销与电话销售是完全不同的概念。电话行销是一种确保达成目标,并组合各种资源的行销体系。而电话销售是为了完成电话行销所要执行的在销售方面的所有动作。包括了如何使用各种媒介、如何沟通、如何按公司的盈...
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- [电话营销] 如何正确运用电话行销倍增你的业绩(一) 陈宁华
- 陈宁华,如何正确运用电话行销倍增你的业绩(一),电话销售是目前企业中较为主流的销售模式,作为多渠道直销模式中的一个重要媒介,电话以其低成本,沟通性强,及时的应答性等特点在众多沟通媒介中脱颖而出.其特殊的优势被应用到销售的整个过程之中.但在国内的企业,特别是众多的中小企业里&...
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- [渠道管理] 2005,团购应该怎么做? 崔自三
- 崔自三,2005,团购应该怎么做?,团购,是现今流行的一种特殊的渠道销售,由于它的扁平化等诸多优势,在企业的销售中,越来越受到青睐与“钟爱”,新年的钟声已经敲响,面对日益激烈和复杂的市场形势,团购能否脱颖而出,并一枝独秀?前几天,一个北京的朋友给笔者打来电话,说2004年,他所在的...
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- [电话营销] 电话行销在企业中的应用详解 徐培杰
- 徐培桀,电话行销在企业中的应用详解,在电话销售中,销售技巧的重要性自然不言而喻。这方面的内容恐怕也是电话销售从业人员是最感兴趣的部分...
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- [电话营销] 如何正确运用电话行销倍增你的业绩(二) 陈宁华
- 陈宁华,如何正确运用电话行销倍增你的业绩(二),当该做的准备工作准备好之后,特别是有关产品的定位、定价和促销策划之后,接下来你要考虑就是要构建电话行销本身的运转体系。该体系主要包括以下三个最为核心的内容一)名单(即目标客户数据库)名单是电话行销的源头,也可以说是决定电话销售...
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- [渠道管理] 销售技巧—(销售人员必看) 石建江
- 石建江,销售技巧—(销售人员必看),销售人员肯定是离不开电话销售的!打电话也是讲求技巧的,说话也是要要话术的!现在就揭示一下电话销售技巧:一般销售员对电话行销的误解是:电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中,电话线那头生疏的声音,是不能与有效的面...
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- [电话营销] 一分钟电话行销 徐培杰
- 徐培桀,一分钟电话行销,在你拔打电话给一个不认识的人推销你的商品时,如果你感到害怕,这个电话不可能成功。因此学习电话技巧,克服恐惧,...
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- [电话营销] 单点爆破之:呼叫中心话术套路 陈宁华
- 陈宁华,单点爆破之:呼叫中心话术套路,200%的增长。 前几天见招商易的林总,他和我谈到了他以前的部下张晓虎老师的单点爆破,即专门聚焦在终端销售上,每到一个门店,就根据这个销售的情况写下一个话术,一共三四百字,然后就让下面的导购照着念。但就靠这点,在其他方面都不变的情况下,平均门...
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- [电话营销] 浅谈电话行销中的数据清洗 陈宁华
- 陈宁华,浅谈电话行销中的数据清洗,近日收到不少读者的来信,纷纷向我询问有关数据清洗的问题,由于一一重复回应,效率太低,故今天特发一篇文章,以解决大家的疑问首先,名单在电话行销中的作用大家一定要重视。懂行都知道,电话销售这行里,名单为王。准确地说,就是针对性强,而准确性高(如...
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- [电话营销] 最棒的电话行销话术 丁艺欣
- 丁艺欣,最棒的电话行销话术,过秘书关话术——××小姐您好!请问是××公司吗?(是的)——因为我要寄一份非常重要的资料给总经理,请问贵公司地址是…,小姐,你的声音真好听,你平时一定非常喜欢唱歌吧!——我姓X,叫XXX,怎么称呼您?(停顿,等回答)——因为我要用邮政专递的方式寄送资料...
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