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- [渠道管理] 渠道为王(手机业渠道模式分享三:谈判制胜) 罗仕奎
- 罗仕奎,渠道为王(手机业渠道模式分享三:谈判制胜),渠道为王--谈判制胜 上节课中我们讲到了渠道模式的定位及客户的选择,我们锁定了合作客户就进行到接下来的这个环节----谈判。那么作为手机销售业务经理或是代理商业务经理如何把握谈判...
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- [渠道管理] 分销渠道就是营销品牌 赵一沣
- 赵一沣,分销渠道就是营销品牌,传统的4P理论,第3个P就是(place)渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径;更是营销运做的门路和途径。现在渠道的理论有多庞大复杂,不用我说,大家去书店看看就知道了。销售和营销本来都是必须有通路的,但通路太多了,反而变成没有出路...
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- [渠道管理] 积跬步以致千里——经销商的渠道纵深延展 赵志刚
- 赵志刚,积跬步以致千里——经销商的渠道纵深延展, 积跬步以致千里 ——经销商渠道的纵深延展 从目前来看,中国国内三、四级市场展现出的巨大潜力给经销商提供了一个展现自身价值...
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- [其它类别] 舒蕾:终端营销还能走多久? 刘威
- 刘威,舒蕾:终端营销还能走多久?,四、噪声让消费者捂起耳朵现在的超市已经过分喧闹,最大的噪音来自于促销小姐不厌其烦的推介声,正如过多的广告会降低广告效果一样,过多的终端诱导也会令消费者麻木乃至产生厌倦之情。调查显示洗发水的主要消费者是女性(占67%),女性相对男性的更为感性,...
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- [销售技巧] 多渠道“营销失效”该如何转危为机 温爽
- 温爽,多渠道“营销失效”该如何转危为机,过去的一年,营销行业依然热闹不减,各种营销理念、营销渠道、营销手段、营销实践等纷杂交错,不时...
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- [店面销售] 用三句论语解读终端销售核心技能 井越
- 井越,用三句论语解读终端销售核心技能,宰相赵普,说自己以半部《论语》治天下。自古至今,无论在士人当中还是在老百姓中间,《论语》一书都...
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- [营销模式] 中国白酒主要操作模式与渠道特点 陈旭
- 陈旭,中国白酒主要操作模式与渠道特点,纵观全球快速消费品,几乎所有企业都在研究渠道,特别是成功的快速消费品企业,例如: 全球最大的日用消费品企业-----美国宝洁,其精心研究的深度分销系统,成为很多快速消费品企业模仿的经典; 全球最大的软饮料企业------可口可乐,其推出的深度协销被...
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- [经营模式] 稳定可控的原则 彭志雄
- 彭志雄,稳定可控的原则,3.稳定可控的原则 企业建立适合自己发展的服务营销渠道模式,需要花费大量的人力、物力、财力,且建设时间和过程是长期、艰难和复杂的。因此,企业要珍惜已经建立起来的服务营销渠道,并保持它的相对稳定性和发展可控制性,不要轻易更换人员和改变渠道模式。当然,...
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- [市场营销] 为什么终端零售越降价,销量越萎缩? 肖阳
- 肖阳,为什么终端零售越降价,销量越萎缩?,现象: Q企业近年来开始遭遇成长困境,由于所处行业为新能源朝阳行业,全行业每年平均增长率达到25%,不少企业每年增长率更是高达100%。在这种情况下,Q企业保持每年10%---15%下滑,利润不断减少,这种情况已连续发生四年,形势十分危急。 Q企业决策...
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- [渠道管理] 药企营销八大战术制胜2008! 于斐
- 于斐,药企营销八大战术制胜2008!,药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,属于世界贸易增长最快的朝阳产业。但目前的现状是,国内4000多家药品生产企业中,近2/3面临着危机!其生存危机的原因不外有三,首先,药企的研发投入不足销售额的5%(西方发达国家为15%—25%),且大都投入到“短...
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