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- [营销策划] 酒水经销商成功经营的三大策略 陈旭
- 陈旭,酒水经销商成功经营的三大策略,对于酒水经销商来说,随着产品利润逐渐摊薄,厂家的要求越来越高,要销量,还要现款,还得控制退货率,...
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- 刘志强,如何协助经销商管好分销商----之二,作为经销商,应该和厂家一样,每年也应拿出一定的专项费用,用于对分销商核心网点的利益捆绑,以保证分销队伍的稳定和对市场的积极推动作用。...
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- [市场营销] 第一次拜访经销商的文件资料准备 潘文富
- 潘文富,第一次拜访经销商的文件资料准备, 国人一贯轻言敬字,也就是同样一句话,从嘴巴里直接说出来,相比写在白纸黑字上呈送给对方,对方的重视程度肯定是不一样的。日常沟通即是如此,在商业场合上沟通行为中更是如此,在厂家业务人员与经销商的首次见面过程中,除了双方的口头上的语言表达...
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- [市场营销] 经销商做产品专家还是做渠道专家? 刘志强
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- [渠道管理] 舌战群“商”——如何让经销商心服口服 韩锋
- 营销活化石韩锋,舌战群“商”——如何让经销商心服口服, 冯总,A民营企业的营销老总,面对台下黑压压的全国一千多名经销商,大脑在飞速的运转。 昨天在100多名全国重点大商的沟通会上,冯总在做新年度政策公布的时候,遇到了很大的阻力。起因是公司以前没有要求经销商在销售公司产品时,上公司...
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- [市场策略] 支撑中小型经销商生存的关键之道 朱志明
- 朱志明,支撑中小型经销商生存的关键之道,前些日子,在培训的时候,一位李姓经销商向我诉苦:现在生意太难做了,厂家都在玩弄着过河拆桥的把...
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- [市场策略] 经销商的12个赢利模式 朱志明
- 朱志明,经销商的12个赢利模式,赢利模式,说白了就是企业赚钱的方法,而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击,更不...
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- [渠道管理] 如何与经销商建立合作关系 蒋巍巍
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- [市场营销] 区域经理如何“智取”经销商的促销资源? 王云飞
- 王云飞,区域经理如何“智缺经销商的促销资源?,区域经理如何“智缺经销商的促销资源?...
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